广之旅国际旅行社开发台胞入境珠海游的环境分析与营销策略

论文编号:GS192  论文字数:7949,页数:08

内容摘要

    作为台湾进入大陆的一个最主要的通道，珠海多年来一直是接待台湾同胞的主要城市。但是随着两岸三通的深入进行，珠海作为转运口岸的地位受到强烈的冲击，珠海旅游产品在台湾旅游市场迎来的面临来自珠海周边城市及内地其他旅游城市旅游产品的挑战越来越大。另外随着各种不同的消费模式的出现，单一的消费模式已经不再适应当今顾客的需要。如何在这激烈的竞争中立于不败之地，将是旅行社的一大难题。
 本文从台湾游客的特征入手，来对广之旅国际旅行社开发台胞入境珠海游的现状及遇到的机遇与挑战进行分析，阐述了台胞入境珠海游的市场营销的建议与对策。通过设计新的旅游产品，以适应不断变化的消费需求；并且提供更加优质的服务，让顾客满意而归，认可企业接待；还要吸引人才，留住优质的人才，方能在激烈的竞争中不断发展壮大。

关键词：珠海旅游产品 台湾旅游市场 分析 对策

目  录

一、台湾旅客入境旅游市场特征..........................................1
（一）国外游客入境旅游市场概述........................................1
（二）台湾游客入境旅游市场的特征......................................1
二、广之旅国际旅行社开发台胞入境珠海游的现状与环境分析................2
（一）开发台胞入境珠海游的市场机遇....................................2
（二）开发台胞入境珠海游面临的挑战....................................2
三、广之旅国际旅行社的市场营销建议与对策..............................3
（一）设计及推广特定游客的特色包团线路................................3
（二）设计有竞争力的适合年轻人的珠三角旅游线路........................4
（三）采购优势的自由行产品............................................4
（四）提供更优质的服务及培养优秀导游..................................4
（五）培养人才及留住人才..............................................5
四、结论..............................................................5