关于企业产品市场营销与渠道管理 (4)

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论文字数:4716

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论文字数:4716

产品市场营销与渠道管理的重要性………………………………… 3

二、渠道管理的内涵及在企业经营中的作用………………………………3

（一）什么是渠道管理………………………………………………… 3

（二）渠道管理的作用………………………………………………… 3

三、营销渠道管理中存在的问题及解决路径………………………………3

（一）渠道不统一引发企业与中间商之间的矛盾………………………3

（二）渠道冗长造成管理难度加大………………………………………3

（三）渠道覆盖面过广……………………………………………………4

（四）企业对中间商的选择缺乏标准……………………………………4

（五）企业不能很好的掌控与管理终端…………………………………4

（六）忽略渠道的后续管理………………………………………………4

（七）盲目自建网络………………………………………………………4

（八）新产品上市渠道定位不清…………………………………………5

四、生产企业营销渠道发展的趋势…………………………………………5

（一）大型化趋势………………………………………………………… 5

（二）简单化趋势………………………………………………………… 5

（三）信息化趋势………………………………………………………… 5

参考文献……………………………………………………………………… 6

产品市场营销与渠道管理的重要性

产品市场营销与渠道管理被越来越多的企业重视，但在管理中存在较多问题，比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控或终端的管理等。本文从理论的角度出发，联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法，同时总结出随着渠道管理工作的进展，企业的产品市场营销渠道会出现转型，趋于大型化、电子化、信息化等发展趋势。