关于企业产品市场营销与渠道管理 (3)

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论文字数:5564

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论文字数:5564

一、市场营销与渠道管理的主要内容…………………………2

(一)市场营销与渠道管理的概述………………………………2

(二)市场营销环境的分析………………………………………2

(三)市场营销渠道的构成………………………………………2

(四)市场营销渠道的作用………………………………………2

二、市场营销与渠道管理存在的问题…………………………3

(一)缺乏先进的营销理念………………………………………3

(二)营销服务体系相对不够完善………………………………3

(三)缺乏渠道的后续管理………………………………………3

(四)市场营销渠道管理范围太大………………………………4

(五)市场营销渠道管理未形成统一的标准……………………4

三、市场营销与渠道管理的建设与创新………………………4

(一)市场营销与渠道管理的设计………………………………4

(二)市场营销与渠道的推广……………………………………4

(三)发展网络营销渠道…………………………………………5

(四)营销渠道扁平化……………………………………………5

(五)营销渠道整合………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………7

一、市场营销与渠道管理的主要内容

(一)、市场营销与渠道管理的概述

一个企业的所有活动的最终目的是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者是市场营销。

市场营销是为实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制的活动，它的出发点是通过交换满足需求。它的目的是建立和维持与顾客之间的互惠交换关系，满足各方面的需求，而企业能否实现市场营销目的的关键在于市场营销渠道的管理方式是否正确。市场营销渠道管理是制造商为实现公司分销的目标而对