关于企业产品市场营销与渠道管理 (14)

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论文字数:7819

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论文字数:7819

一、企业产品市场营销的4P理论…………………………………………… 3

（一）产品………………………………………………………………………3

①、产品的概念…………………………………………………………… 3

②、产品的组合…………………………………………………………… 3

③、产品的生命周期……………………………………………………… 3

④、新产品的开发………………………………………………………… 3

（二）价格…………………………………………………………… ……… 3

（三）渠道…………………………………………………………… ……… 3

（四）促销…………………………………………………………… ……… 3

二、市场营销的特点……………………………………………………………3

（一）整合营销…………………………………………………………………3

（二）市场细分营销……………………………………………………………3

（三）品牌营销战略……………………………………………………………4

（四）绿色营销…………………………………………………………………4

三、市场营销的现状和存在的问题……………………………………………4

（一）企业市场营销观落后……………………………………………………4

（二）企业市场营销高层管理稀缺……………………………………………4

（三）企业没有完善的市场营销战略…………………………………………4

（四）企业忽视市场营销网络…………………………………………………5

四、企业产品渠道管理和创新策略……………………………………………5

（一）企业产品渠道管理………………………………………………………5

①、远景掌控…………………………………………………… …………5

②、品牌掌控……………………………………………………… ……5-6

③、服务掌控……………………………………………… ………………6

④、终端掌控…………………………………………………… ………6-7

⑤、利益掌控………………………………………………………………7

（二）企业市场营销创新策略…………………………… …………………8

①、保证质量………………………… ……………………………………8

②、建立市场为导向的管理理念………………………… ………………8

③、引进高科技管理技术…………………………… ……………………8

④、提高企业市场营销队伍的综合素质……………… …………………9

⑤、企业产品市场营销渠道的销售方式创新…………… ………………9

参考文献……………………………………… …………………………………9

企业产品市场营销的4P理论：

（一）产品

1、产品的概念：产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

2、产品的组合：所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。