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关于企业产品市场营销与渠道管理 (16)

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目录

一、市场营销渠道管理概要2

（一）市场营销渠道管理的主要内容2

（二）市场营销渠道发展趋势2

二、企业市场营销渠道管理的作用3

（一）保障企业的生产有效进行3

（二）影响产品的决定3

（三）加快企业产品的流通3

三、企业市场营销渠道管理存在的问题4

（一）营销渠道管理不统一4

（二）粗放的营销渠道模式4

（三）企业受制于经销商，渠道管理控制力弱4

（四）营销渠道组织方式低下4

四、企业市场营销渠道管理的对策5

（一）建立统一稳定的企业营销渠道政策，保证服务质量5

（二）不断拓宽销售通路，提升营销水平5

（三）加快建立分销联盟，建立中长期渠道规划5

（四）加强渠道管理观念的改变5

（五）结合自身企业，建立销售网络6

（六）加大网络营销的投入6

五、联想从多层次到扁平化营销渠道管理6

六、总结7

参考文献8

一、市场营销渠道管理概要

随着市场经济的发展，我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场，掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道，是赢得了市场的必备之利器。因此，营销渠道的管理对于促进企业发展，降低企业运营成本，推动企业改革，提高企业竞争力，实现企业发展战略都具有深远的意义。

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