绿业元公司营销渠道管理分析

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论文字数:4494

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一、绿业元公司营销渠道现状分析及问题……………………………………2

（一）营销渠道结构中存在的问题……………………………………………2

（二）渠道成员素质参差不齐…………………………………………………2

（三）窜货问题严重……………………………………………………………2

二、问题原因与分析……………………………………………………………3

（一）营销渠道结构不能跟上时代发展………………………………………3

（二）没有良好的渠道成员选择机制…………………………………………3

（三）价格体系不规范、制定销售目标过高…………………………………3

三、绿业元公司营销渠道管理改革的措施……………………………………4

（一）改革营销渠道结构………………………………………………………4

（二）完善渠道成员选择机制…………………………………………………5

（三）规范营销渠道窜货管理…………………………………………………5

四、结束语………………………………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………7

一、绿业元公司营销渠道现状分析及问题

（一）营销渠道结构中存在的问题

绿业元公司由一、二级经销商向市场辐射和渗透产品，是传统的金字塔型渠道结构，是一种单一的渠道模式。从绿业元公司人力资源部，我们了解到绿业元公司的渠道结构如图1.1所示：