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绿源食品企业销售部门管理问题

本文ID：128034

论文字数:5730

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论文字数:5730

一、概述1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、理论概括1

（一）组织管理理论1

（二）激励理论2

三、绿源食品企业销售部门情况分析2

（一）休闲食品行业背景2

（二）绿源销售部门内部管理特点2

（三）业务模式3

四、现存问题与分析4

（一）业务增长与维护问题4

（二）组织结构问题4

（三）绩效考核问题4

五、销售部门管理优化建议5

（一）组织结构优化建议5

（二）绩效考核调整5

（三）业务增长与市场维护优化5

（四）优化激励措施提高积极性6

一、概述

（一）研究背景

受产品季节性特征、业务及市场运营战略、组织结构与关键绩效考核指标等方面因素的综合影响，2016年6月至12月期间，绿源公司销售部门的整体管理情况出现了较大幅度的波动。各片区相应划分的营业所、小组和人员的销售业绩达成情况均出现了较大幅度的波动。这也是快速消费品企业普遍存在的问题现状。为了增强自身竞争力，更好地适应市场发展，必须系统提升绿源公司销售部

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