明芳公司营销渠道管理分析

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论文字数:6108

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引言1

一、明芳公司营销渠道存在的主要问题2

（一）明芳公司品牌影响力小，渠道推力不足2

（二）小企业交易成本高，渠道控制能力弱2

（三）营销人员素质不高，渠道建设管理人才匮乏3

（四）明芳公司资金不足，营销渠道容易脱节3

（五）渠道控制力弱3

二、明芳公司的渠道管理策略5

（一）努力拓宽企业的市场营销通路，提高营销水平5

（二）加快成立分销联盟5

（三）建立统一稳定的企业营销渠道政策，确保服务质量5

（四）创新渠道促销推广策略，以差异化营销制胜6

（五）改变营销渠道控制方法7

三、结论8

参考文献9

致谢10

一、引言

目前，我国明芳公司工业总产值、销售收入、实现利税分别占工业总量的60％、57％和40％；流通领域，明芳公司占全国零售网点的90％以上，明芳公司在国民经济中的作用不可小视。明芳公司的发展越来越受关注，然而。明芳公司产品渠道已经成为制约其发展的重大因素，尤其在市场经济不断发展，市