明芳公司营销渠道管理分析 (2)

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一、明芳公司营销渠道存在的主要问题1

（一）明芳公司品牌影响力小，渠道推力不足1

（二）小企业交易成本高，渠道控制能力弱1

（三）营销人员素质不高，渠道建设管理人才匮乏2

（四）明芳公司资金不足，营销渠道容易脱节2

（五）渠道控制力弱2

二、明芳公司的渠道管理策略2

（一）提升品牌价值、建立合适的营销渠道2

（二）评价中间商、改进渠道系统3

（三）激励中间商3

（四）解决处理渠道冲突3

（五）改变渠道控制方法4

三、结论4

目前，我国明芳公司工业总产值、销售收入、实现利税分别占工业总量的60％、57％和40％；流通领域，明芳公司占全国零售网点的90％以上，明芳公司在国民经济中的作用不可小视。明芳公司的发展越来越受关注，然而。明芳公司产品渠道已经成为制约其发展的重大因素，尤其在市场经济不断发展，市场竞争加剧的背景下，当今企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，