浅谈电子商务销售茶叶——以安玺茶叶公司为例

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一、茶叶电子商务的发展与现状........................................2

茶叶企业电子商务的主要方式...................................2

建立自己的网站进行企业品牌的宣传促进线下交易.................2

在淘宝、京东等购物平台建立网店，或直接建立独立网店进行网上销售..............................................................2

将企业客户管理系统与网站销售系统以及其他企业管理模块整合，将电子商务升级为企业网络化、信息化...................................2

建立网站开展网络营销的仅占小部分但是呈快速增长趋势...........2

二、现阶段茶叶电子商务发展中的几个问题..............................3

企业缺乏对互联网及电子商务的了解与认识，盲目发展电子商务.....3

企业缺乏专业的技术人才与团队.................................3

企业电子商务过程中与传统营销模式的冲突.......................3

三、茶叶企业要想涉足电商领域需要具备的条件 ..........................3

人力准备：团队建设、人才储备..................................3

物力准备：产品品牌化、标准化 .................................4

财力准备：网站优化、推广宣传 .................................4

四、茶叶企业要想涉足电商领域需要运用到的电子商务工具 ...............4

SEO：搜索引擎优化 ............................................4

UED：用户体验设计 ............................................4

淘宝、天猫规则...............................................4

五、总结............................................................5

参考文献............................................................5

茶叶电子商务的发展与现状

（一）茶叶企业电子商务的主要方式

茶叶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。茶叶通过电商渠道销售可以减少中间成本，降低价格，但与此同时陷入了价格战，加上前期的投入与推广费用，导致九成以上的茶叶电商企业难以盈利。以淘宝平台为例，目前平均客单价在60至80元之间，主要销售中低端产品，相比线下实体店单次消费300至500元间，差距较大，制约着茶叶电商市场规模的扩大。