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医药企业营销渠道管理分析—以北京同仁堂为例

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目录

一、我国医药企业营销渠道发展现状1

（一）医药企业发展环境1

（二）医药企业营销情况1

（三）医药企业主要营销渠道模式1

二、北京同仁堂营销渠道分析2

（一）北京同仁堂营销渠道结构2

（二）北京同仁堂营销渠道SWOT分析2

三、北京同仁堂营销渠道存在的问题2

（一）渠道窜货严重2

（二）渠道管理水平低下3

（三）经销商经营管理模式陈旧3

（四）渠道结构不合理3

四、北京同仁堂营销渠道构建3

（一）窜货管理，加强渠道成员管理3

（二）更新理念，提高营销管理水平4

（三）以医带药，开拓医院渠道4

（四）结构整合，渠道代理和直接终端并重4

五、结论4

引言

随着我国医疗改革进程的日益深入和医药市场的快速发展，营销渠道管理越来越受到医药企业的重视。当下流行的“渠道为王”正是对营销渠道重要性的最好诠释。所谓营销渠道管理（Marketing Channel Management），是指针对营销渠道中渠

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