中小型外贸企业的营销渠道管理分析

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论文字数:5178

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一、中小型外贸企业出口的现状 …………………………………………………2

（一）整体外贸环境不景气 ………………………………………………………2

1、国内原材料价格上涨，导致成品价格升高 ……………………………………2

2、大购买国--美国的经济不景气 …………………………………………………2

3、中国政府出口政策的调整 ………………………………………………………3

4.某些行业的竞争能力不强，在中国经济融合进世界经济的时候，出现溃退…3

（二）中小型外贸企业的竞争激烈…………………………………………………3

1、如今是买方市场……………………………………………………………………3

2、新进入者的威胁……………………………………………………………………3

3、周边国家的低人工成本的竞争……………………………………………………3

4、行业的竞争…………………………………………………………………………3

二、中小型外贸企业的营销渠道……………………………………………………3

1、传统的线下展会、买家见面会……………………………………………………3

2、线上的互联网电子商务……………………………………………………………3

3、基于大数据分析进行的信息交易平台……………………………………………4

三、中小型外贸企业的营销渠道管理分析…………………………………………4

(一)因企业而异………………………………………………………………………4

1、企业本身条件………………………………………………………………………4

2、企业的意识形态 …………………………………………………………………4

3、企业的核心核心竞争力 …………………………………………………………4

（二）宏观调控………………………………………………………………………5

1、政策的扶持 ………………………………………………………………………5

2、整个外贸形势的变化 ……………………………………………………………5

3、中小开型外贸企业的出路 ………………………………………………………5

参考文献………………………………………………………………………………6

一、中小型外贸企业出口的现状

（一）整体外贸环境不景气

1、国内原材料价格上涨，导致成品价格升高

①全球经济气候尚冷，国际需求恢复缓慢，石油等原材料价格却涨势“喜人”，这对中国出口商而言是双重压力，对本届广交会的实际情况看，大部分参展商不敢提价，以免“得罪”采购商。“前来下单的采购商一般，没有预期那么好，而且其他玩具企业都没有提价，我们最终还是不敢向客户提加价的事。”深