钢铁企业营销渠道结构分析探析

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论文字数:4373

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论文编号:GS3927 论文字数:4373

摘要大数据时代钢铁企业营销渠道结构分析探析………………………………2

引言钢铁企业营销渠道面临的问题以及大数据时代下的渠道变革分析………2

一、钢铁企业传统营销渠道结构存在的问题 ……………………………………3

（一）钢铁企业传统营销渠道结构弊端……………………………………………3

（二）钢铁企业传统营销渠道结构渠道的缺点……………………………………3

（三）钢铁企业传统营销渠道结构的成本问题……………………………………3

二、钢铁企业营销渠道冲突的类型与原因………………………………………4

（一）同质的冲突…………………………………………………………………4

（二）水平冲突……………………………………………………………………4

（三）多渠道冲突…………………………………………………………………4

(四)目标不相容…………………………………………………………………4

(五)归属的差异…………………………………………………………………4

（六）对现实认知的差异………………………………………………………4

三、拓展钢铁企业营销渠道的必要性 ……………………………………………5

（一）信息收集与精准营销………………………………………………………5

（二）钢铁企业与市场的信息反馈…………………………………………………5

（三）推广新型营销方式……………………………………………………………5

四、电子商务营销背景下钢铁企业营销创新路径………………………………6

（一）转变营销策略思维…………………………………………………………6

（二）传统营销模式与电子商务营销模式深度融合………………………………6

（三）实施精准营销策略……………………………………………………………6

五、参考文献…………………………………………………………………………7

摘要：

对传铁企统的钢铁企业营销模式进行变革，基于互联网大数据信息技术，运用电子商务营销策略创新钢铁企业营销模式、拓展营销渠道对提升钢业营销管理水平、促进钢铁企业转型升级和发展具有重要意义。基于此，本文首先钢铁企业传统营销模式存在的问题进行分析；然后分析钢铁企业营销渠道的冲突与原因；其次，基于大数据时代背景下，运用电子商务营销模式，拓展钢铁企业营销渠道的必要性进行分析；最后对如何基于大数据时代背景下拓展钢铁企业营销渠道提出政策建议。

　　关键词：钢铁企业；营销渠道；结构分析；渠道拓展