网络营销中的关键问题及对策研究

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(字数：7523)

XCLW102602 网络营销中的关键问题及对策研究

内容摘要

丰富的营销方式是化妆品行业争夺市场份额的重要手段。但是当下化妆品行业传统的营销方式（如商场营销、直销营销等）已经显得过时，不能满足消费者日益增长的化妆品消费需求。网络营销作为一种新兴的营销模式，已经受到越来越多的知名化妆品企业的青睐，成为它们的得意营销武器。本文以国内老牌民营化妆品企业——百雀羚公司为研究对象，采用文献研究法研究了网络营销的相关概念和理论，然后分析了百雀羚公司在网络营销方面的现状和不足，并针对性的从网络营销中的品牌策略、价格策略、服务策略、促销策略等维度，提出关于百雀羚公司网络营销策略的思路和方法，希望可以给同类型化妆品企业提供一些参考。

关键词：百雀羚；网络营销；营销策略

网络营销中的关键问题及对策研究——以百雀羚公司为例1

1 绪论2

2 化妆品网络营销的发展现状4

2.1 网络营销的发展现状4

2.2 化妆品网络营销的现状4

2.3 化妆品网络营销对传统营销模式的挑战5

3 百雀羚公司网络营销策略现状及存在的问题6

3.1 百雀羚公司网络营销策略现状6

3.2 百雀羚公司网络营销策略存在的问题6

3.2.1网络营销观念存在误区6

3.2.2不重视营销网站建设6

3.2.3网络人才的建设有待加强7

4 百雀羚公司发展网络营销的对策8

4.1 改进产品策略8

4.1.1加强品牌策略建设8

4.1.2提升产品的物流水平8

4.2 完善渠道策略9

4.2.1 确定宣传目标群体9

4.2.2 消息推送宣传策略9

4.2.3 虚拟社区宣传策略9

4.2.4百雀羚官网建设10

4.3 优化价格策略10

4.3.1 低价策略10

4.3.2 免费策略10

4.3.3 动态定价策略10

4.4 落实促销策略11

4.4.1 广告促销11

4.4.2 打折促销11

4.4.3 抽奖促销11

5 结论12

致谢13

参考文献14