试论虚拟企业在功能交换市场的开拓策略

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[摘要] 虚拟企业及其运行方式以其独特的优势而日益受到企业界的广泛关注，虚拟企业要在最终产品市场和核心功能交换市场两个市场上运行。要求虚拟企业注重在核心功能交换市场的开拓策略。本文重点从核心功能的产品策略、品牌策略、功能产品的价格策略、渠道策略、关系营销策略以及信息化策略和企业文化策略等方面进行了探讨。

[关键词] 虚拟企业功能交换市场

20纪80年代后，世界范围的市场竞争变得空前激烈，消费需求日益多样化，传统的大规模、少品种的企业生产模式受到了严峻的挑战。精益生产、企业流程再造等新的管理模式应运而生，其中“虚拟企业”模式以其具有对市场的极大适应能力，并能提供高效率、低成本、高质量的产品和服务的优势而日益受到企业界的广泛关注，并随着Internet和电子商务技术的深入发展而得以推广。

一．虚拟企业与功能交换市场

（一）虚拟企业及其特征

目前，在理论界许多学者从不同的角度阐述了虚拟企业的内涵，综合分析我们可以取得如下的认识：虚拟企业是基于现代信息技术和网络技术，为抓住和利用迅速变化的市场机遇，企业在组织是突破有形的界限，仅仅保留企业中最关键、最具优势的功能，而把其他功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源进行整合而发挥自有资源的效率的一种组织形式。