企业电子商务行销策略分析

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企业电子商务行销策略分析
[摘 要]当代我国企业正面临着一个全新的行销环境，这对企业行销管理提出了严峻的考验。随着近年来网络的快速发展和人们对网络更多的需要,我国的电子商务事业经过几年的磨炼逐步由稚嫩走向成熟，那么，采用什么样的行销策略才能保证在激烈的竞争中获得成功呢？本文将从几个方面对这个问题进行说明。
[关键词] 行销策略 企业 电子商务
 一、我国市场行销的现状
 1、人们对市场行销有了初步的认识
 在20年前，如果你提到市场行销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场行销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场行销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如青岛海尔）已经建立起了完备的市场行销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放的时间不长，我们对市场行销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对市场行销观念的渗入和市场行销理念的建立起了直接的阻碍作用。
 2、 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在
 我国的企业从改革开放以来，经历着计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。受滞后的经营观念影响，企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。其中一个较为普遍的问题是，中国企业对市场调查研究的重视程度不够，且投入严重不足。企业不了解市场，谈“生产面向消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计不足，甚至估计错误。有些企业在初战告捷或初有成就后，还没来得及进行详细的研究分析就马上拿出一个宏伟的发展规划，受目前成就的影响，往往高估了企业潜量和市场潜量。这样的规划缺乏客观基础，也很容易使企业掉进盲目扩张的陷阱。这是许多企业的一个误区。