房地产的市场细分与营销策略研究

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房地产的市场细分与营销策略研究

一、房地产营销中存在的主要问题 1

（一）重视后期销售，不重视前期的市场细分与定位 1

（二）不重视楼盘差异化营销，未把产品的特性和目标市场的需求相联系 1

（三）未分析细分客户的需求，热衷于概念性炒作 1

二、房地产市场细分的重要意义 1

（一）有利于企业发现新机会，开拓占领新市场 1

（二）有利于企业集中优势，取得更大经济效益 1

（三）有利于企业形成核心竞争力，树立企业品牌 1

三、房地产企业进行市场细分的依据 2

（一）心理变量 2

（二）消费者变量 2

（三）地理变量 2

（四）行为变量 2

四、房地产企业市场营销中的策略 2

（一）房地产营销产品策略 2

（二）房地产营销价格策略 3

（三）房地产营销渠道策略 3

（四）房地产营销促销策略 4

参考文献 5

一、房地产营销中存在的主要问题

（一）重视后期销售，不重视前期的市场细分与定位

很多的房地产公司对于营销在房地产开发中的重要性有着很深的认识，然而他们并没有真正意识到什么是营销，如何进行市场的细分与定位，比如说，不同消费者对于房子的需求是不一样的，有的消费者购房是为了改变自己的居住条件，有的则是为了投资或者度假，有的是为父母或者子女购买的。这就需要房地产公司从消费者购买动机上对市场进行细分，同时开发相应的产品满足消费者。

不重视楼盘差异化营销，未把产品的特性和目标市场的需求相联系

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