关于云南滇红集团的市场营销策略研究

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目　录

摘　要 II

绪论 3

一、营销策略相关概念及理论基础 3

二、云南滇红集团营销现状 4

（一）云南滇红集团基本情况介绍 4

（二）云南滇红集团营销现状 4

1、产品营销策略 4

2、价格营销现状 5

3、销售渠道现状 5

4、促销基本现状 5

5、云南滇红集团SWOT分析 6

三、云南滇红集团营销策略存在的问题及成因分析 8

（一）云南滇红集团营销面临问题 8

1、茶叶商品同质化严重 8

2、茶叶展示吸引力较差 8

3、商品营销手段较单一 8

4、电子商务应用效果差 8

5、售后服务质量反响差 9

（二）云南滇红集团营销问题成因 9

1、国内茶叶市场机遇优渥 9

2、企业品牌塑造意识较差 9

3、营销手法创新认知不足 9

4、过分依赖传统销售渠道 9

5、售后服务人员素质不佳 10

四、优化云南滇红集团营销策略的对策与思路 11

（一）把握发展机遇，构建品牌特色 11

（二）加强茶品展示，建立品牌声望 11

（三）丰富营销手段，促进营销创新 11

（四）利用电子商务，拓展营销渠道 12

（五）加强人员培训，优化服务质量 12

结论 13

参考文献 14

摘　要

在人居生活水平日渐提升的过程中，物质生活得以优化的普通民众，越来越重视丰盈精神世界，以便更好的享受幸福美满的生活。而这其中，饮茶文化作为我国千年传承的传统文化，饮茶文化精神作为丰富人们精神的重要组成，其影响力在现代社会大众生活中越来越大，成为了百姓追求精神丰盈的重要手段。因此，考虑到社会群众的实际需求，同时也是为了振兴地域经济建设，茶产业的发展成为盛产茶叶地区重要的经济举措，但茶产业发展机遇不断增大的过程中，茶生产企业的市场竞争越来越大，其产业本身面临的问题也越来越明显。对此，为了真正的推动我国茶产业的蓬勃发展，本文将借文献研究、资料分析、案例观察等方法，以云南滇红集团为研究对象，了解该企业在营销发展中的主要手段，分析该企业营销面临的主要问题，以便拟定优化解决方案，提升滇红集团品牌市场竞争力，确保其在茶行业内发展的稳步与快速。

关键词：云南滇红集团　滇红红茶　营销策略　发展研究

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