浅谈互联网+时代的市场营销

一、互联网+时代市场营销的现状分析 2

（一）消费更加多样，市场出现细分化 2

（二）产品与技术同质化显著 2

（三）新型市场营销方式产生 2

（四）市场竞争突破地域限制，向无形化与国际化方向发展 3

二、互联网+时代市场营销的优势分析 3

（一） “互联网+时代”有利于企业扩大市场范畴 3

（二） “互联网+时代”有利于企业做精准营销 3

（三） “互联网+时代”有利于客户掌握营销主动权 3

（四） “互联网+时代”有利于简化营销流程 3

三、互联网+时代市场营销的劣势分析 4

（一） “互联网+时代”缺乏信任感 4

（二） “互联网+时代”面临信息安全问题 4

（三） “互联网+时代”价格问题愈加敏感 4

（四） “互联网+时代”亟需解决物流问题 4

四、互联网+时代市场营销的创新 5

（一）转变营销观念 5

（二）创新营销策略 5

（三）构建网络平台，创新促销策略 5

（四）实现营销手段的多元化 6

五、结束语 6

六、参考文献 7

一、互联网+时代市场营销的现状分析

市场营销是随着市场经济不断发展而衍生出的一种营销方式。人们对商品的需求不断提高，商品消费日趋旺盛。在此背景下，如何更好地推广销售商品并实现商品应有的价值，成了市场经济参与者关注的重要问题。市场营销是企业对本企业内的产品质量价格、销售方法及渠道等的总体把握，企业要将整个营销策略与市场需求和产品特点进行有机结合，进行产品功能上的选择，从而确保为企业谋求更高的经济效益。传统市场营销策略受到消费者对产品质量、价格、功能等选择的影响，策略实施起来准确度难以把握，互联网时代的来临带来的现代营销策略解决了很多传统营销策略的不足，在互联网时代，企业亟需使用变量杠杆--营销，改变企业的商业模式，把传统营销策略往互联网方向转型。

“互联网+”不仅仅是国家一项全新的发展战略，同时更是未来社会的引导思维。在“互联网+”背景下，市场营销与网络的融合将更加深刻，新时期新的发展环境为企业营销创造了基于，同时也带来了前所未有的挑战。这就需要企业在市场营销设计实施中与互联网全面融合，通过网络数据、云计算、物联网等新兴技术，发觉市场需求点和潜在客户，为“互联网+”背景下的精准营销活动的开展奠定良好基础。

网络经济在社会经济迅速发展的同时，发展速度逐渐加快。然而，在社会经济中发挥着核心性的作用，而在此环境当中，也同样面临严峻的挑战。

（一）消费更加多样，市场出现细分化

在社会经济发展的同时，消费者本身的收入与水平呈现增长的趋势。同时，消费的需求也开始从单纯数量转变成质量消费。然而，在移动互联网时代，恰恰能够满足这种个性经济。也正是这种多样化并且个性化的消费需求，使得市场被细分，并且逐渐向细致化与微型化的方向发展。因此，企业必须要制定出科学合理的市场细分战略，进而更好地满足消费者自身个性化的需求，这不仅体现在产品方面，同时也应该体现在服务中。

（二）产品与技术同质化显著

在科学技术不断进步的同时，机器人生产以及计算机的辅助设计也已经被广泛应用，同时，企业的制造手段也开始逐渐向更好层次的自动化方向转变。正是在此背景下，产品与技术同质化的现象越来越显著，所以，市场反响较好的产品，被模仿的几率快速上升，最终导致产品的竞争越来越激烈。

（三）新型市场营销方式产生

在移动互联网时代背景下，消费者能够利用互联网来查询同其消费需求相关的产品和服务，并且可以参与原材料的采购，进而形成了产销一体化，这种模式对于传统消费模式是一种极大的颠覆。消费者可以进行在线交易，这样就可以有效地减少中间较多的环节，进而使得产品流通效率得到提升，同时还节省了中间所需花费的时间。这种在线市场的进一步发展，严重冲击力传统的市场交易模式，所以，企业必须要对传统销售的渠道以及手段进行积极地革新，进而能够与时代发展迅速相适应。

（四）市场竞争突破地域限制，向无形化与国际化方向发展

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在移动互联网时代下，其主要的竞争内容就是科技、品牌、服务、形象、信息资源与商誉等等，这与传统有形产品的竞争存在本质区别。在此环境中，市场营销突破了地域限制，而且全球企业也都参与到竞争中，所以，企业需要对营销策略进行同步调整，进而实现全球的同时运作。

二、互联网+时代市场营销的优势分析

（一）“互联网+时代”有利于企业扩大市场范畴

在“互联网+时代”下，顾客不受时间、地点的限制，在消费层面具有极大的便利性。不管哪个地区都可以下网络上找到需求产品并且实现购买。而顾客的消费需求也在不断促使不同年龄层、不同消费阶层的客户在不断加入互联网。同理，当“互联网+时代”带给消费者便利的同时，也为企业打造了一个突破时间与地理位置限制的市场范畴。通过互联网，企业不仅可以以低成本的营销方式，将产品推向本土区域以外的市场，同时更可以根据消费者的需求，利用网络营销以及网络带货等形式，将产品销售给不同类型的消费者。

（二）“互联网+时代”有利于企业做精准营销

“互联网+时代”在构建网络体系的同时，也构建了数据体系。在数据体系中，用户年龄、需求、习惯、消费心理等因素都被一一捕捉，从而绘制成用户画像。而通常，用户画像可以表达比用户自身口述更加精准的内容。通过数据绘制成的用户画像，可以为企业提供全方位的消费者需求。而企业则可以通过数据采集，将用户需求融入产品设计研发阶段，使研发出来的产品更加贴近用户，从而促进用户的消费行为。与此同时，在营销和销售阶段，企业同样可以通过用户画像，将合适的产品信息在合适的时间直接推给感兴趣的精准用户，这不仅可以缩短销售时间与销售成本，更能提升成交量。

（三）“互联网+时代”有利于客户掌握营销主动权

“互联网+”使商家与客户的关系发生了根本性的变化，客户通过网络平台发布需求信息，并形成网络订单，企业接受订单之后组织生产，然后利用物流配送完成商品转运。在这一营销过程中，传统营销中的市场调研与营销方案的制定被数据订单所取代，传统营销渠道被压缩和省略。企业不再占据营销活动的主体地位，客户通过网络平台具有主体导向性。通常，客户在网络上发布需求，企业则根据客户需求进行生产供应。在这一的营销模式下，传统营销将受到剧烈冲击。

（四）“互联网+时代”有利于简化营销流程

在“互联网+营销”模式下，市场营销流程被大幅压缩精简，从而使营销成本得到有效控制，营销销量不断增加，营销定位更加精准，崭新的“互联网+营销”格局正在形成，客户在营销过程中占据主导地位，在市场调研、生产设计、市场服务中能够掌握主动权。客户能够全程参与“互联网+营销”的每一个环节，尤其是在产品设计、营销方式、市场反馈占据主动。在这样的整体背景下，市场营销职能、客户地位等都将产生质变。

三、互联网+时代市场营销的劣势分析

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