减肥茶的市场策划方案

“ 大印象”减肥茶的市场策划方案
一：策划的目的
　爱美是女人的天性，拥有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最热切的梦想；随着中国人的餐桌、身姿和钱袋日渐丰盈，以瘦为美的“骨感”渐成社会审美时尚的主流；而当越来越多的中国女性为了一副曼妙身材不惜付出金钱、健康乃至生命的代价，因此，有着“野火烧不尽、春风吹又生”般强韧生命力的百亿减肥市场，也就由此应运而生；但国内和国外不断爆出中国减肥食品致人死命的公开报道，影响公众对减肥品的信任度；以及减肥产品最近“只促不销”的现象越来越普遍；严重影响了企业获利；对于苏州市场而言也是一次不小的冲击；所以，要大大提高大印象在苏州这一市场上的销量；增加知名度；
二：分析营销状况
1．当前市场状况
（1）在面对激烈竞争的情况下，为了能继续处于不败之地，大印象集团又倡导男性减肥新主张：男性在社会中承受的压力远远大于女性，所以应更注重自身的调理。大印象既关爱女性的健康，同样也给男性以关怀。明确提出了男性减肥的重要性，肥胖不但影响了男人的体态健美而且影响了他们的魄力和魅力。善待自己，找回健康，大印象重新定义男人的魅力，令男人在女人的印象中始终保持着健康活力的美好形象。这可以在另一方面增加大印象集团的市场占有率，促使顾客群的增加，提高销售量，增加企业利润；
（2）大印象集团在推出减肥茶的同时又推出了“珍珠美肤茶”、“舒畅通便茶”“健康茶”、“茉莉花茶”、“绿茶”等，以提高企业的市场分额，同时树立品牌形象，达到“大印象”这一品牌在消费者中的高传播度；
2．市场前景分析
随着经济的发展，社会的进步，人们生活水平越来越好，导致肥胖现象越来越普遍；
随着时代节奏的加快，人们的生活压力也随之变大，越来越多的人注重自身的调理；
肥胖将导致人体精力疲惫，四肢乏力，是诱发人们多种疾病的源头；
3．产品的现实和潜在市场
根据有关数据，80％的减肥茶购买者一般都是不胖人群，伴随着“骨感美”成为流行时尚的前沿，越来越多的MM在不计价格、副作用的情况下，掀起了一股“减肥茶热”；当然，对于减肥茶市场而言，中度和高度肥胖人群是我们的潜在顾客，他们是一个很好的市场，抓住了他们，就比较容易获得长期的购买者，因为肥胖的治疗需要坚持，长时间的疗程可以有利于集团获利，而且大印象的减肥主张是“减出好身材，保持也重要”，因此，可以在抓住老顾客的基础上对这些潜在消费者展开攻势，抓住他们的心理，尽全力满足他们的需求期望；
4．市场的成长状况
这里我们用波特的五力分析。根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者，替代品的竞争，买方讨价还价的能力，供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
A潜在行业的新进入者：他们在进入市场后首先就是打开市场，使产品深入顾客，打开市场占有率，这就会使大印象集团在产品价格及获利方面带来严重影响；就象我们所知道的9块9减肥茶，这对于大印象集团来说是一个不小的冲击，因为就其品名而言，就让消费者会对其产生关注，不到十元的减肥茶和别的会有什么不同呢？
B替代品的威胁：对于顾客而言，在满足需求情况相近的情况下，价格教低的替代品将会优先考虑，我也是由于价格的因素才认识了9块9的；

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