关于中国平安人寿保险股份有限公司镇江市场营销策划方案(一)

关于中国平安人寿保险股份有限公司镇江市场营销策划方案
一、 策划目的
 在市场调研的基础上为中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司做一系列策划活动，使其获得更大的经济效益和社会效益，从而推动中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司的发展，提高平安人寿保险股份有限公司在镇江市的市场占有率。
二 分析营销状况

1、 中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司的概况
 中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司于2003年2月由中国平安保险股份有限公司镇江支公司实施产、寿险分业经营体制改革，分设成立的。公司在“品质优先、利润导向、遵纪守法、重在执行”的十六字方针的指导下，紧抓利润、强化执行，在加强内部管理及外部市场开拓的基础上，中国平安人寿保险股份有限公司镇江中心支公司取得了良好的发展.
2、企业当前的市场状况及市场前景分析
 基于我们已做的镇江市人寿保险市场现状调研的结果，目前镇江市主要有五家人寿保险公司，各公司的市场占有率和实现保费收入如下图所示：
公司名称 市场占有率（%） 实现保费收入（万元）
中国人寿           51.42% 71536万元
太平洋人寿           29.36% 40825万元
平安人寿           13.87% 19229万元
新华人寿           3.06% 4251万元
泰康人寿           2.29% 3189万元
 人寿保险作为以人的生命和身体健康作为保险并得到补偿和分摊意外损失的经济手段，在社会生活中越来越占有重要的地位。而在我们对镇江市没有投保的消费者（占总调查人数的42.5％）的调查中发现有8.1%的潜在顾客更愿意在中国平安人寿保险股份有限投保，这一数据虽然没有中国人寿的潜在顾客多，但却超过了太平洋人寿的潜在顾客量，从而位居第二位（如下图所示）。所以，中国平安人寿保险股份有限公司在镇江市场上的发展前景是比较大的。

3、 保险市场影响因素的分析
 在我们的市场调研中我们发现在影响镇江市保险市场发展的因素主要有如下方面：首先，人们对保险的了解程度是影响其发展的重要因素，在我们的调查中发现有64.1%的消费者对保险不太了解，有48.7%的消费者认为保险可有可无，这一方面反映了受访者自身的保险意识缺失，另一方面，保险行业对保险的宣传力度有待加强。其次，镇江市经济的发展状况也制约着保险市场的发展。因为保险从某种程度上讲也算是一种奢侈品，而我们的调查结果也能反映这一点，我们在没有购买过人寿保险的消费者调查中发现有22.5％的顾客认为收入是制约他们购买保险的关键因素，这一比例已占所调查的没有购买过人寿保险的消费者的一大半。最后，保险公司信誉度对镇江市保险市场的发展起到主要的约束作用，而保险信用问题也确实是影响当前保险市场发展的主要问题，根据我们的调查消费者非常看重各个保险公司的信用状况，其中在我们调查的468位消费者中有338位认为保险公司信用度是需要完善的一项最主要保险服务，这一消费群所占比例为72.2％，因此，保险公司的信用状况必须要给予高度的重视，这样才能推动镇江市保险市场的发展。
三、  市场机会与问题分析

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