中国海尔集团（南京）电脑暑期策划书(二)

年来虽然较快，但经济总体水平还是处于中等地位。对于消费者来说，年轻人对于电脑还是处于热衷的程度，但对于高端价格较贵的产品，真正促成购买交易的人数还是较少，大多兴趣偏好于价廉物美品牌产品。电脑科技技术的发展紧跟潮
流城市，虽然无法超越，但并不处于落后地位，电脑市场还是有一定的优势，周边许多消费者会选择在南京购买自己所需要的产品。
     （三）市场机会与问题分析
   海尔电脑在南京市场的发展还算顺利，由于处于刚刚起步的阶段，消费者对于其产品不了解，只知道家电产业比较有名，不知海尔的电脑会是一个怎样的产品，顾虑因素较多，因而大多消费者还是会选择其竞争对手的产品。有些消费者购买海尔电脑是因为被其价格所吸引或是被其以往的优质形象以及很好售后服务所影响。
    对于海尔电脑，优势在于企业本身具有很好的声誉，消费者的口碑叫好，产品刚进入市场，发展开拓空间较大。企业领导人重视电脑产业的发展，投入大量的资金，大大促进了发展力度以及技术改进。劣势在于技术不成熟，竞争对手实力强大，进入市场的时间较晚，消费者对其产品不了解，没有打响知名度。
（四）营销目标
   打响海尔电脑的知名度，让消费者了解产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为300万件，预计毛利150万元，市场占有率实现5%。    (五）营销战略（具体行销方案）
      1、营销宗旨：
   海尔集团应调整以往的产品策略，改变以传统的白电业务为唯一的重心，对于其白电业务已经深入人心，以多元化战略来实施只会使海尔越来越失去主导地位。海尔集团应与时代相结合，以电脑、平板电视、手机和家居成为海尔未来发展的重点。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，重点采取差异化营销策略。只有与竞争对手有鲜明的对比，才能更好地吸引消费者产生购买欲望。
 2、产品策略：
 1）产品定位：以中端市场为主导市场。暑假正处于学生购买电脑的热潮，以学生为中心，以新鲜的外观，特别的产品特点，吸引学生。以适中的价格、性价比较高的宗旨，来吸引家长。
2）产品质量功能方案：完善产品应有的质量保证体系，产品质量是企业核心，只有把海尔的质量保证摆在消费者的眼前，才能更好的说服消费者产生购买欲望。
3）产品品牌:以海尔以往的产品品牌形象为主打印象，例如先前推出的“润眼”系列为主导，强调保护眼睛的重要性，以次来吸引更多的学生家长购买给学生。
且以往的优质品牌形象会给企业带来一定的老顾客回头率。
4）产品包装：以学生品位为主，时尚、清新、轻巧为外包装，若学生购买送以学习软件等，另外在七夕情人节期间附送上巧克力或者爱心毛巾。
5）产品服务：继续以海尔的优质为延续，有问必答，有问必修，以热情的笑容优质的服务给消费者一种温馨的购买氛围，让消费者自主选择，不带个人主观服务。

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