关于体育馆健身会所的推广策划

策划目的
提高健身行业在目标人群中的知名度，树立自己的品牌形象，实现自身产品的差异化，提高产品竞争力，扩大产品市场占有率。
市场分析
会所概况
镇江市体育馆健身会所位于镇江市健康路1—2号(镇江市体育馆西侧)。会所在原女子健身房的基础上，重新整合资源，并投资300多万元人民币，重新装修改造，建成了高档次、大规模、服务项目齐全的多功能专业健身会所。目前会所营业面积达到了3000多平方米。会所斥巨资引进全套进口顶级有氧器械和无氧器械，并配备了有线电视和音响设备。会所拥有镇江同类行业中规模最大，设施最好的操房和单车房，并配备了大型室外停车场。
健身行业分析
中国健身俱乐部的前身始于20世纪80年代，那是，几台力量器械是健身房的主要特征，健身房的会员大都是男性。简、方达的健美操和马华的“健美5分钟”，使健身操在中国迅速流行，操房成了女性会员最喜欢去的健身场所之一。而国外健身俱乐部模式从21世纪进入中国，经过短短6年左右的发展，现已成为了健身业发展的主要模式。虽然瑜伽馆，跆拳道馆等依然存在并发展，但从总体的趋势来看，综合了有氧运动、力量训练、身体检测、私教服务等项目的综合健身俱乐部是健身业主要发展方向。
在健身行业发展比较成熟的美国来看，2005年健身俱乐部有26830家，健身会员达到了14％，而在中国，即便发展最快的城市之一北京，2005年有345家健身俱乐部（包括在建的），其俱乐部总会员人数大约8万人，占北京人口比例大约0.5％，而根据国家体育总局统计，我国18岁到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的人数超过4亿，因此，具有广阔的健身人群的顾客需求，以及中国经济发展带来的生活水平的提高，是中国健身市场发展的基础。在2005年，健身人群的健身意识普遍提高。根据健身俱乐部连锁体系的统计数据可以了解到，开业2年以上的俱乐部2005年会员人数比2004年同比增加38％。同时，健身俱乐部的数量也有了较大的增长，从几家全国知名的连锁加盟俱乐部统计得出，俱乐部的店址数量2005年比上年平均增长49.3％。
随着人们生活水平的提高，对健康问题的日益关注，以及06年至08年期间，借助北京奥运举办和全民健身运动的开展的影响，健身俱乐部仍然会处于高速发展期。
顾客分析
主要顾客群是中高等收入，年龄在20～50岁之间的工作人群。这些人想在获得健康的同时享受一流的服务，他们希望得到专业的指导，他们对健身的了解相当少，他们的空闲时间很少。主流的顾客需求是瘦身减肥，锻炼身体，治疗疾病。
主要竞争对手分析
杰司特健身美体俱乐部：中山东路45号(华星大厦12楼、巴将军楼上/名典咖啡对面)
特点：综合性的健身俱乐部，由于各方面情况相似所以是主要竞争对手。
缺点：位置处于闹市，环境嘈杂而且面积受限，停车是一个麻烦。

凯旋健身俱乐部：镇江市中山东路399号（新世纪九楼）
特点：综合性俱乐部，由于价格相对便宜吸引了一部分价格敏感度高的顾客。
缺点：空间狭小，店面位置比较不显眼。

圣玛瑜珈国际健身俱乐部：镇江市中山东路5号京谷大厦5楼
特点：是专业的国际瑜珈连锁品牌，口碑很好，是瑜珈授课的专业机构。

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