当代大学生手机产品消费的营销建议

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 当代大学生手机产品消费的营销建议    [摘 要]   随着高校大学生的规模不断扩大，以高校大学生为消费主体的消费市场也逐渐引起企业的关注。当代大学生作为社会中特殊的群体，他们的消费心理、消费行为都有着自身的特点，特别是对最普遍的手机产品消费，只有对这些消费特点具有充分的认识，手机制造企业才能制定出正确的营销策略，更加有效的开拓大学生市场。
[关键词]   大学生 消费市场 消费心理 消费行为 营销策略    近几年，随着高校的增加和扩招政策的普及，大学生越来越多，大学生的消费已经成了社会消费的重要组成部分，随着社会经济的发展，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。而对于很多企业来说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有着重要的意义，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。因此，对当代大学生消费状况进行分析研究，充分把握大学生消费的心理特征和行为导向，就成为当前很多企业共同关注的课题。
 一、大学生消费市场中手机产品分析
 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。大学生用户是将来的手机中高端用户的主力，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。大学生使用手机的目的，一为单纯的通讯交流方便，而另外很重要的因素就是追求时尚感，尤其是手机同网络相结合，使得手机在时尚中无处不在。大学生追求个性张扬和时尚品的个性，使他们很在意手机的个性化款式和新颖的功能，在乎手机时尚感，使手机这一本来的实用工具带上不少时尚感，购买手机的目的从交流沟通到追求时尚——这就是大学生购买手机的初衷，也是大学生对手机最关心、最在意的地方，这是手机生产销售企业开发市场首先考虑的事项。
 大学生非常注重产品的品牌形象，他们心中的购买方向是品位高，功能齐全先进的产品，但手机价格普遍较高这一特点和学生经济能力的限制又使得他们在品牌和价格上再忍一忍，因此企业不仅仅要注重现在他们的购买能力和较低端的购买方向，但同时又要注意到将来他们在中高档产品上的潜力，生产不同价格品位的手机，扩大市场空间。