网络营销渠道渠道性能

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网络营销渠道渠道性能
[摘要]: 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
[关键词]: 网络营销 网络营销渠道功能 网络营销的直接渠道 网络营销的间接渠道

 随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段,电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段.网上交易市场是一个从内向外,内外整合的供应价值链.进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产采购,销售全过程的整合信息化。
 一、网络营销渠道的概述
 营销渠道,也称为营销网络或销售通路,有时也称为贸易渠道或分销渠道。关于营销渠道的定义，有很多钟版本，其中最具有代表性的当首推美国著名营销学家 Philip Kotlet 博士的描述。Kotler博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务得所有权的所有组织或个人。”
 从表面上看，生产商把部分或全部销售工作委托给渠道中间商，意味着放弃对于如何销售产品以及究竟销售给哪些最终用户等方面的某些控制。然而这正是渠道存在的重要性之所在，因为通常情况下，生产商放弃直接销售比委托给渠道中间商销售能够获得更多的好处。
 第一、许多生产商缺乏进行直接营销的财力资源。即便像联想这样的国内顶级IT公司，要买下它的数千家渠道中间商的全部产权也不时很现实的。
 第二、在某些情况下，直接营销并不可行。比如一些低值的IT 产品，像软磁盘、光盘、U 盘或普通打印耗材等，直接营销的成本远远大于通过渠道中间商营销所产生的成本。
 第三、有能力建立自己的营销渠道的生产商通常能通过增加其主要业务的投资而获得更大的收益。换句话说，有能力建立自己营销渠道的生产商通常更愿意强化自己在主营业务上的核心竞争力而不愿意轻易地“纵向一体化”发展。