论娱乐营销在企业中的应用

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论娱乐营销策略在企业中的应用

[摘要]：娱乐营销在企业中的运用，必须充分把握几个关键环节。运用娱乐营销一要攻心，二要创新，三要打造品牌，四不要自娱自乐。企业能够做到这几点，那么娱乐营销策略的运用将会成功。
 
 
[关键词]：娱乐营销  攻心  创新  打造品牌  自娱自乐
 
 
 一、娱乐营销的含义
 所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买的行为。这种迂回策略更加符合中国的文化，它比较含蓄，而不是那种赤裸裸的交易行为。中国的市场营销，一般都是软广告的效果更好、更持久。另一方面，娱乐是与一个特定的对象建立和传达一种感情上的联系，这种联系越强大，成就越辉煌！在今天的商业文化中，感情上的联系总是发生在经济联系之前，当我们满足了客户感情上的需要而不仅仅是对产品的需要时，我们创造的就不只是一个客户了，我们创造的是一个狂热的追随者。因为客户都是感性的，娱乐是调动客户情感最有效的手段，所以娱乐和营销的结合是必然的，通过娱乐的方式引起客户情感的共鸣，就能引导客户的行为。企业采用娱乐营销策略引导产品的推广已经成为当今营销界的风靡。
 在实践工作中，企业在应用娱乐营销策略时，主要选择以下几种策略：
 1、锁定策略，即精确定义你所期望的客户群，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。据报载，中国移动曾在福建举行的“飞越100万·动感地带——周杰伦巨星演唱会”上，随着周杰伦的激情演出，全场数万歌迷的热情一浪高过一浪。演唱会后，仅厦门每天动感地带的新增用户就比往日增加近两成。这一成功案例，就是一种锁定策略，通过准确细分市场，锁定目标客户群；通过情感定位——“我的地盘听我的”来迎合客户感情上的需要，于是同时也产生了相关联的增值服务。
 2、扩展策略，即拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让客户以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。近两年来，电影产业化的成功就是这一策略的具体表现。如《侏罗纪公园》延伸出一系列副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等等，这些体验的拓展需要高度的创新的思考。这为我很多企业提供了一个成功的例证。