服装市场营销策略研究

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服装市场营销策略研究

【摘要】：服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略.论文根据对国内外服装行业和服装市场的调查研究,和对辽阳市宝来皮草有限公司的调查研究,系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国,中国的服装企业掌握市场营销理论知识,科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。
【关键词】：营销策略  价格定位  促销

 中国是服装大国，历史上，中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。服装行业包括一系列的采供过程，创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。
    在我国服装市场营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是探讨服装市场营销活动特点，解释在服装行业各个层次的内在关系，描述市场环境对服装行业营销活动的影响。在阐明市场营销的基本原理的同时，着重研究服装与社会经济发展的特殊关系和服装营销的重要性与特性，并结合“辽阳宝来皮草有限公司”营销策略的案例，希望能从一个新的视角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，为我国服装企业的营销策略和制定发展战略计划提供思路。
    市场营销策略是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理进程。交换是市场营销的核心，其终极目标是满足人们的需求和欲望，但交换是否得以顺利进行，将取决于产品价值是否能够满足用户的需求和交换过程的管理水平。服装市场营销策略包括：产品策略；促销策略；分销策略和价格策略。