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论网络营销的渠道策略研究 [摘 要]网络营销是随着网络的普及而新兴的一个营销理念，还处于不断发展并逐步完善的过程中，而且越来越多的企业开始采用网络营销这个方式，借助网络推销企业的产品和服务。网络营销的策划、实施者采用怎样的促销方略，组建怎样的营销渠道，有效为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务，都还一直在探讨摸索。本篇论文围绕当前开展网络营销的各种模式\渠道以及方式方法，分析了现行网络营销从构思到实施等阶段的利与弊，提出了一些实现网络营销职能的营销方法，给出了网络营销渠道策略建设的解决思路。 [关键词]网络营销 渠道策略 研究 企业要生存，除了把产品生产出来并保证优等的质量外，还要能把所生产出来的产品卖出去，当然最好是全部都卖出去，甚至是“供不应求”。现实中的市场如此，互联网时代的网上贸易亦然。要想产品卖得好，离不开好的营销手段，甚至有的时候不是第一位的产品依托了好的营销手段可以比任何竞争对手都卖得“有声有色”。营销手段虽说绝大部分都是实践性的经验，但也还是需要理论上的总结和指导。 一、网络营销的模式与职能 1、网络营销的模式 网络营销，顾名思义是通过网络这个平台及渠道开展营销手段，既有其广阔性也有其局限性。说其广阔，因为网络是遍布全球的，而且登陆这个平台没有限制，只要坐在一台连接了internet的电脑旁边，可以说全世界都为你打开了。但同时，局限性也暴露无遗，所谓网络营销，其所针对的主要目标客户是网络使用者，也可说这个营销手段主要的受众是网络使用者，传播的途径也
