我国中小企业营销策略研究

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我国中小企业营销策略研究

摘要与前言………………………………………………………………………2

一、正确认识中小企业…………………………………………………………3

（一）中小企业的定义…………………………………………………………3

（二）中小企业的特点…………………………………………………………3

（三）中小企业的营销原则……………………………………………………4

二、我国中小企业的发展情况与营销状况……………………………………4

（一）我国中小企业发展情况据统计…………………………………………4

（二）我国中小企业营销的营销状况…………………………………………5

三、我国中小企业营销策略探索………………………………………………6

（一）树立新的营销理念………………………………………………………6

（二）联合营销策略……………………………………………………………7

（三）采取科学的产品、价格策略……………………………………………8

（四）开展网络营销……………………………………………………………9

参考文献…………………………………………………………………………11

摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上，文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议。

前言

随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一世纪，企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。