宜家家居经营销售渠道分析

目       录

一、宜家简介及组织机构…………………………………………………………2

二、宜家家居的经营模式…………………………………………………………2 

（一）强大的自主研发设计………………………………………………………2 

1、精准的市场定位……………………………………………………………3

2、灵活的先定价后研发运作方式……………………………………………3

3、严格的自有品牌的控制……………………………………………………3

（二）最佳的采购以及外包模式…………………………………………………3 

1、全球采购……………………………………………………………………3

2、严格的供应商选择与管理…………………………………………………3

3、绿色采购……………………………………………………………………3

（三）标准化的物流运输…………………………………………………………4 

（四）营销策略……………………………………………………………………4 

1、体验试销售…………………………………………………………………4

2、透明式营销…………………………………………………………………4

3、目录展示营销………………………………………………………………5

4、一站式营销…………………………………………………………………5

5、人性化营销…………………………………………………………………5

6、配合产品定位的良好企业形象……………………………………………6

7、宜家营销策略赢利性分析…………………………………………………6

三、对国内家居市场的借鉴意义…………………………………………………7 

（一）建立以消费者为出发点的整体营销体系…………………………………7 

（二）提倡家具的“品牌营销”… …………………………………………… 7 

（三）提高创新意识………………………………………………………………7 

参考文献……………………………………………………………………………8 

一、宜家简介及组织机构

宜家家居(IKEA)于1943年由其创始人英格瓦·堪普拉德(Ingvar Kamprad)在瑞典创立，注册于荷兰的斯地廷英格卡基金会，该基金会通过格卡控股有限公司拥有包括由Swedwood 工业集团到在各国经营宜家商场的所有公司。[1]宜家国际系统有限公司拥有宜家概念和商标，与在世界各地的每一所宜家商场签署授权经营协议。宜家集团是宜家国际系统有限公司的最大的授权经营者。这种扁平化的组织管理结构使得宜家设计、采购、生产、销售等各个环节被安排得井井有条，不仅提高了管理效率，而且在跨国的内部交易中也能合理地避税，降低管理成本。从1943年进入家具邮购领域的小公司成长为全球连锁经营的家居集团；从1953年在丹麦开设第一家直营店发展到2015年在37个国家和地区管控301家商场、创造年销售额215亿欧元的辉煌业绩。宜家公司能在竞争日趋激烈的国际家居市场一枝独秀，成为全球最大的家居零售商，得益于其差异化的经营模式价值创造体系，植根于其内在经营模式层面的独特战略逻辑。