中国企业销售人员薪酬体系研究——以丽媛公司为例

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一、薪酬管理的概念 2

二、丽媛公司薪酬体系概述及成效 2

（一）丽媛公司基本简介 2

（二）丽媛公司销售人员薪酬管理概述 2

（三）丽媛公司销售人员薪酬管理的成效 2

1、管理人员的问卷调查分析 3

2、普通销售员工的问卷调查分析 4

3、现行销售人员薪酬调查分析的结论 4

三、公司在薪酬方面存在的问题 5

（一）缺乏完善的岗位评价分析模型 5

（二）部分销售员工为实行国家规定的薪酬制度薪酬水平较低 5

（三）注重眼前，缺乏长远规划 5

（四）重视金钱激励手段的应用，忽视工资结构中的精神方面 5

四、关于对公司销售人员薪酬体系的对策措施 6

（一）形成以人为本的薪酬观念 6

（二）加强和处理好薪酬市场调查，奠定薪酬结构设计的基础 6

（三）采用比较科学薪酬激励方式，注重激励方法的采用 6

（四）健全工资增长制度，争取与劳动力市场吻合 6

（五）建立薪酬分配升降有度的机制 7

五、总结 7

参考文献 8

一、薪酬管理的概念

所谓薪酬管理，是指一个组织针对所有员工所提供的服务来确定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。在这个过程中，企业就薪酬水平、薪酬体系、薪酬结构、薪酬构成以及特殊员工群体的薪酬做出决策。同时，作为一种持续的组织过程，企业还要持续不断地制定薪酬计划，拟定薪酬预算，就薪酬管理问题与员工进行沟通，同时对薪酬系统的有效性做出评价而后不断予以完善。薪酬管理对几乎任何一个组织来说都是一个比较棘手的问题，主要是因为企业的薪酬管理系统一般要同时达到公平性、有效性和合法性三大目标，企业经营对薪酬管理的要求越来越高，但就薪酬管理来讲，受到的限制因素却也越来越多，除了基本的企业经济承受能力、政府法律法规外，还涉及到企业不同时期的战略、内部人才定位、外部人才市场、以及行业竞争者的薪酬策略等因素。