中国企业销售人员薪酬体系研究--以上海沪工阀门厂（集团）有限公司薪酬管理为例

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一、薪酬管理现状综述 ……………………………………………………………2

(一）组织管理不够重视……………………………………………………………2

(二) 领导者观念低下 ……………………………………………………………2

二、薪酬管理中存在的问题分析 …………………………………………………2

(一）存在的问题 ……………………………………………………………………2

1、薪酬缺乏激励性…………………………………………………………………2

2、薪酬缺乏科学性…………………………………………………………………3

3、薪酬缺乏全面性…………………………………………………………………3

4、薪酬缺乏公平性…………………………………………………………………3

(二）产生问题的原因分析 …………………………………………………………3

1、组织管理原因……………………………………………………………………3

2、领导者观念原因　………………………………………………………………4

三、薪酬管理工作的建议 ………………………………………………………4

(一）发挥激励机制作用 ………………………………………………………4

(二）优化薪酬管理体系……………………………………………………………5

(三) 引入全面薪酬体系……………………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

人力资源作为竞争力的源泉在知识经济时代发挥着越来越重要的竞争就是人才的竞争，如何吸引人才、激励人才、留住人才是企业管理中一个永恒的课题。建立对外具有竞争性，对内具有公正性的薪酬管理体系更是市场经济体制下的民营企业管理者直面的主要难题。本文采用问卷调查、重点访谈等研究方法进行实证分析，揭示了上海沪工阀门厂（集团）有限公司在薪酬管理中存在的主要问题，剖析了问题产生的主要原因，并从不同角度提出了相应的解决对策，目的是帮助上海沪工阀门厂（集团）有限公司改善薪酬管理现状，提升企业的绩效水平和整体竞争力。