病毒营销在杭州服装业中的应用及对策研究

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病毒营销在杭州服装业中的应用及对策研究

目录 I

引言 1

一、病毒营销综述 1

（一）病毒营销的概念 1

（二）病毒营销的机理 2

（三）国内外病毒营销的应用现状 2

1、国外病毒营销的应用现状 2

2、国内病毒营销的应用现状 3

二、杭州服装业网络销售模式及其发展现状 3

（一）杭州服装企业借助网络销售的基本模式 3

1、网站信息发布型 3

2、网络间接营销渠道 4

3、网络直接营销渠道型 4

（二）杭州服装业发展现状的SWOT分析 4

1、优势 5

2、劣势 6

3、机遇 7

4、威胁 8

三、杭州服装业实施病毒营销的现状分析 8

（一）杭州服装业病毒营销的应用现状 8

（二）杭州服装业实施病毒营销的经验及不足 9

1、实践中值得借鉴的经验 9

2、实施中的不足之处 10

四、雅戈尔集团病毒营销的实施案例研究 11

（一）雅戈尔集团简介 11

（二）雅戈尔集团DP精品衬衫病毒营销实施案例 11

1、雅戈尔DP精品衬衫简介 11

2、雅戈尔DP精品衬衫病毒营销的实施策略 12

（三）杭州服装业实施病毒营销的建议 13

1、实施病毒营销的需要掌握的一般规律 13

2、实施病毒营销的一般步骤 14

五、结束语 14

六、参考文献 15

引言

提起病毒，人们都会心生畏惧。无论是乙肝、SARS病毒、猪流感病毒等传统意义上的病毒，还是网络上肆虐的计算机病毒，都会给我们的生活带来无尽的麻烦。仔细想来，病毒之所以可怕，其本身的毒性只是一方面，它那独特的扩散方式才是“杀手铜”:病原体捕获易感人群中的个体使其成为最初的病毒携带者，病毒随着携带者的交往活动，传染给下一级的易感人群，新的病毒携带者再次传给与他们接触的易感人群，如此“滚雪球”般地循环往复，病毒在很短时间内就会以几何倍数迅速扩张，利用快速复制的方式将病毒传向数以千计、数以百万计的人群。