事件营销模式研究——以小米售卖工程机营销事件为例

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一、事件营销概述…………………………………………………………………2

事件营销的含义及特征………………………………………………………2

事件营销的优势分析…………………………………………………………2

事件营销的因素分析…………………………………………………………3

二、小米公司营销事件分析 ………………………………………………………3

（一）小米公司简介…………………………………………………………………3

（二）事件详情概述…………………………………………………………………4

1、小米工程机及小米4的介绍 ……………………………………………………4

2、小米售卖工程机事件营销 ………………………………………………………4

三、小米事件营销的效果评估 ……………………………………………………4

（一）成功之处 ……………………………………………………………………5

1、利用雷军的个人名人效应进行造势 ……………………………………………5

2、切和品牌的核心价值 ……………………………………………………………5

3、从消费者需求出发 ………………………………………………………………5

4、制造消费者的“饥饿感” ……………………………………………………5

（二）存在的问题……………………………………………………………………5

1、事件营销的短期化…………………………………………………………………6

2、事件营销的持久性不足……………………………………………………………6

四、对事件营销的建议………………………………………………………………6

1、事件营销与经济发展结合…………………………………………………………6

2、事件营销与热点事件结合…………………………………………………………6

3、事件营销与消费者心理结合………………………………………………………7

参考文献………………………………………………………………………………7

事件营销概述

（一）事件营销的含义及特征

1、营销的含义。事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类：企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动，称为“借势”；企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注，称为“造势”。

2、事件营销的特征。

（1）对外部事件的依托性。事件营销的本质就是事件，无论是企业自行策划事件还是借用已有的社会热点，事件营销始终围绕着一个主题以此实现企业的销售目标，建立企业的良好形象；

（2）双重目的性事件营销的目的有两个，一是提高产品销售