中国企业销售人员薪酬体系研究——以YC企业为例

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一、销售人员薪酬制度的重要性 2

（一）准确快速抓住市场机会 2

（二）激发和保持团队工作热情和活力 3

（三）让每个人发挥最大效能 3

（四）实现企业和个人的共赢 3

二、YC企业经营现状和销售人员薪酬模式分析 3

（一）YC企业概述 3

（二）YC企业销售人员介绍 4

1.YC企业销售部门和人员组成结构 4

2.销售人员组成 4

3.YC企业销售人员现状 5

（三）YC企业销售人员薪资体系现状 5

（资料来源：2013年YC企业人力资源部资料） 5

1.直接经济薪酬 5

2.间接经济薪酬 6

3.非经济薪酬 6

三、YC企业当前销售人员薪酬体系中问题分析 6

（一）员工对当前薪酬制度不满意，企业薪酬管理理念落后 6

（二）全面报酬模式存在很多问题 6

（三）薪酬设计沟通性不足 7

四、YC企业销售人员薪酬模式改进策略 7

（一）薪酬结构重新建立 7

1.岗位工资 7

2.学历工资 8

3.工龄工资 8

（二）灵活的福利设置 8

1.按时为员工缴纳五险一金 8

2.培训 8

3.工作价值 8

4.授权 9

（三）工作与生活双羸 9

1.实行弹性工作制度 9

2.带薪休假 9

参考文献： 9

在很多销售型企业中，销售人员是企业发展的重要力量，这些人员主要负责将企业的服务和产品通过各种销售手段来推向市场，从而帮助企业获得利润和市场份额。可以说，企业的销售能力往往决定企业今后发展的规模，在企业逐渐发展壮大时，企业就需要大量的销售人员，但是由于销售人员数量的增多，对其管理也成为比较棘手的问题。本文就以YC企业为例，讨论中国企业销售人员薪资体系问题，从YC企业薪资体系中发现问题，并针对这些问题提出解决策略，从而帮助YC企业实现销售人员的薪资体系制度的优化。