关于学习广告与消费心理学的心得体会(二)

  广告的实用鉴赏性是两个方面，每年的广告评选都是由媒体人和一些没有实战经验的人士参与，与市场实际脱节太多。脑白金的广告虽然看起来很平常或者说很恶俗，但是它确立的一种消费观念，那就是送礼送脑白金，而且是不断的重复这种概念，让我们消费者在选择时潜意识就已经选择它了。所以说它的广告效果是成功的，但美誉度很差，可以说是一个很俗的广告。广告实际上就是吆喝，引起人们的购买欲望，或者说就算是不买，也让人觉得这是个好东西。当然，能达到这样的结果是取理想的结果了。可你回过头去看看现在的广告，基本上都是不知所云。有些广告看了很多年都不知道他是做什么的。记得小时候看了一个羊羊羊的广告。天天看，就是不知道是做什么的。而这条广告尽管没什么创意，但诉求很清晰。一句话“送礼送什么，送脑白金”。这样的话大家都知道了。送礼的时候可以送这个叫脑白金的东西。                                                                                    

　　二、广告的创意。 

广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售，简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。

　　例如，益达与炫迈所做的广告，在同行业中是做的比较好的。在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词;由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持;益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。“美味持久，久到离谱”是Stride炫迈口香糖的广告语，它抓住了产品美味持久的特点，简单直接，朗朗上口，让人便于记忆，极富创新。我认为，炫迈口香糖的广告是夸张幽默的方式来诠释产品的特点，一定程度上有吹捧的成分。它的目的是吸引观众的注意力，引起观众的好奇心，通过“嚼炫迈，根本停不下来”加深观众对产品“美味持久，久到离谱”的印象。同时，观众可能也会相应产生质疑，想亲自试试是否真的这么持久，以此激发观众购买欲望。同类产品的益达口香糖广告则更偏向于情感诉求，是另一类高频率出现的广告类型。广告语“关爱牙齿，更关心你”，“是你的益达”“你的益达也满了”，让益达口香糖成为美好爱情的代言品，易于让观众在心理产生共鸣，将广告宣传与结合结合起来。无论是偏向理性诉求，还是偏向情感诉求的广告，本质上都是为了吸引受众，满足消费者的物质需求和精神需求，占领消费市场。  广告容易让人对代言以及出演广告的名星和产品联系在一起，从而产生刻板印象。例如，提起郭碧婷会想到益达口香糖，提起郭采洁会想到德芙巧克力。同样，曾为炫迈品牌代言人的柯震东也被人们与炫迈口香糖联系在一起

　　三、广告的途径。