免费获取
|
论文天下网
|
原创毕业论文
|
论文范文
|
论文下载
|
计算机论文
|
论文降重
|
论文排版
|
外文翻译
|
免费论文
|
开题报告
|
心得体会
|
全站搜索
当前位置:
论文天下网
->
免费论文
->
其他专业论文
->
工商管理
中小企业网络营销战略模式初探 (3)(二)
四、中小企业网络营销战略的实施与控制作为中小企业,其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企业,因为大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业。企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑企业是否能支持技术投资,决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:一是确定目标优势,分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长,通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;
二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。企业在决定采取网络营销战略后,要组织战略的规划和执行,网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法,它涉及企业的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行,该战略可能只是一种附加的营销方法,不能体现战略的竞争优势策略规划分为:目标规划,即在确定使用该战略的同时,识别与之相联系的营销渠道和组织,提出改进的目标和方法;技术规划,即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持,因此资金投入和系统购买安装,以及人员培训都应统筹安排;组织规划,即实现数据库营销后,企业的组织需要进行调整以配合该策略的实施,如增加技术支持部门、数据采集处理部门,同时调整原有的推销部门等;管理规划,即组织变化后必然要求管理的变化,企业的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后,一是应注意控制,以评估是否充分发挥该战略竞争优势,评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。总而言之,中小企业要参与到当前激烈的市场竞争当中,必须适应经济、技术和社会发展的步伐,企业参与网络营销必须适应组织变革,结合市场的特点和不同的消费群体,充分了解消费者的习惯以及当前的竞争环境,制定出实在可行的网络营销方案。四、中小企业网络营销战略的实施与控制作为中小企业,其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企业,因为大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业。企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑企业是否能支持技术投资,决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:一是确定目标优势,分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长,通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。企业在决定采取网络营销战略后,要组织战略的规划和执行,网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法,它涉及企业的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行,该战略可能只是一种附加的营销方法,不能体现战略的竞争优势。策略规划分为:目标规划,即在确定使用该战略的同时,识别与之相联系的营销渠道和组织,提出改进的目标和方法;技术规划,即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持,因此资金投入和系统购买安装,以及人员培训都应统筹安排;组织规划,即实现数据库营销后,企业的组织需要进行调整以配合该策略的实施,如增加技术支持部门、数据采集处理部门,同时调整原有的推销部门等;管理规划,即组织变化后必然要求管理的变化,企业的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后,一是应注意控制,以评估是否充分发挥该战略竞争优势,评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。
网络营销的起源与发展Internet marketing:即互联网营销,是指在国际互联网上开展的营销活动。Network marketing:即网上营销,是指在网络上开展的营销活动,这里所说的网络不仅仅是国际联网,还可以是其它类型的网络,如增值网络VAN 等。Online marketing:即在线营销,是指借助于联机网络的网上营销。英国学者戴夫·查菲等将网络营销定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。这些技术包括了因特网和其它数字媒介,。 环节,从而实现企业营销目标的一种手段。因素所促成的。网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础。从全球范围来看,1993 年出现基于互联网的搜索引擎、1994 年第一起利用互联网赚钱的“律师事件”以及网络广告出现等事件标志着网络营销的诞生。相对于互联网发达国家,我国的网络营销起步较晚,到目前为止,大致可以分为三个发展阶段:一是1997 年之前的传奇阶段,网络营销的基本特征是概念和方法不明确,偶然因素的影响十分明显,多数企业对上网一无所知;二是1997至2000年我国网络营销的萌芽阶段。在这一阶段,标志性的事件包括:网络广告和Email 搜索引擎的作用日益凸现,2000年互联网泡沫破裂成为重要转折点,对网站和网络营销的认识趋于理性;三是2001 年以来网络营销的应用和发展阶段,其特征表现为:网络营销服务市场初步形成,企业网站建设发展迅速,网络广告形式和应用不断发展,搜索引擎向细分化方向发展,网上销售环境日趋完善。1.2 研究中国中小企业网络营销的意义中小企业在中国的经济发展中具有重要地位,发挥着重要作用。中小企业是推动国民特别是当前,在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面,均发挥着越来越重要的作用。网络营销的兴起使广大中小企业面临新的机遇与挑战。结合中国的特殊国情和市场环境,研究中国中小企业的网络营销策略具有重要的理论和现实意义。关于中国中小企业网络营销策略的研究,截至目前为止,国内尚没有研究中国中小企业向辉所著的《网络营销导论》(清华大学出版社,2005年6 月出版)中,论及中小企业开展网络营销的特殊策略。国内外专家学者及企业界在网络营销特别是中国中小企业网络营销方面的理论和实践探讨,为这一领域的研究和实践提供了巨大的帮助,针对中国中小企业网络营销规律的探讨对广大中小企业在这一领域的实践也发挥了较好的指导作用。但是,面对网络经济的快速发展、网络市场的迅速膨胀,以及中小企业网络营销活动中出现的各种新问题、新情况,在这一领域的理论突破和学术创新也变得尤为迫切,这不仅仅是广大中小企业营销人员的任务,学术理论界也应承担起时代赋予的这一责任总而言之,中小企业要参与到当前激烈的市场竞争当中,必须适应经济、技术和社会发展的步伐,企业参与网络营销必须适应组织变革,结合市场的特点和不同的消费群体,充分了解消费者的习惯以及当前的竞争环境,制定出实在可行的网络营销方案。中国中小企业网络营销的现状、 上网中小企业数量大幅度提高,但占整体比例偏低我国国内相关文献尚未见到有关中国中小企业上网的权威的、详细具体的统计数字。但在互联网上建立网站的中小企业不断增加,中小企业各种利用网络开展的营销活动越来越多确是普遍认同的事实。国内的一些文献数据能够直接或间接印证这一事实。《第十七次中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网站总数约为694,200个,人民邮电报的报道显示,2005-2000万,其中上网企业总数已经突破100越多的中国企业开始重视网络营销的价值,以求在竞争日益激烈的今天抢先把握经济整合中的绝佳机会。目前在我国的中小企业中,具有建立网站、通过网络发布或检索供求信息、进行促销等行为的企业数量已经相当可观。这标志着随着互联网的发展,越来越多的中小企业开始重视利用互联网开展营销活动带来的利益并将之付诸实践。必须指出,上网中小企业的绝对数量虽然已颇为可观,但其占中小企业总数的比例仍然不高。网络营销已经得到初步应用,但总体水平较低通过走访企业和网络查询,我们发现中小企业网络营销水平仍然处于初级阶段,总体水平不高。很多企业仅仅是借助于一定的平台发布一些简单的信息,并没有开展深层次的网络15.6 万家,从 业 人员 超 过 5万人,中小企业业已成为海南省经济发展的一支重要力量。但由于自身规模、资金紧缺,以及缺乏信息化专业人才等条件的制约,中小企业在发展中遇到了诸多的瓶颈,尤其是信息化劣势越来越明显。如中小企业的上网率很低,大多数的中小企业不能很好地利用网络资源,很少有企业能够利用网络成功开展商务活动和进行内部管理,很多企业在信息化方面还没有具体行动等。信息化落后导致的决策失误、效率偏低、市场反应慢等问题,成为制约海南省中小企业成长壮大的重要因素。山东省济南市80%以上的中小企业未建立自己的网站,信息化程度低已严重影响企业的健康发展。济南市中小企业利用互联网进行经营交易的仅占企业总数的10%,70%以上的企业对网站的应用仅限于宣传企业形象和信息。
网络营销必将代替实体的销售。是今后发展的趋势。
首页
上一页
1
2
下一页
尾页
2
/2/2
相关论文
上一篇
:
关于企业市场战略的选择--问题与..
下一篇
:
58同城微信公众号营销分析
推荐论文
本专业最新论文
Tags:
中小企业
网络营销
战略
模式
初探
2021-09-05 09:32:17【
返回顶部
】
相关栏目
政治工作
营销论文
医药医学类
生物论文
物理教学论文
化学教学论文
历史论文
社会学专业
语文论文
焊工钳工技师论文
数学论文
建筑论文
食品论文
工商管理
毕业论文格式
英语教学论文
旅游管理
汉语言文学论文
数学教育
数学与应用数学
现代教育技术
小学教育专业
心理学专业
学前教育
MBA论文
经济学硕士毕业论文
工程硕士毕业论文
教育硕士毕业论文
其他硕士毕业论文
医学硕士毕业论文