奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析

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提纲

一、奔驰汽车简介 3

二、奔驰汽车在中国市场的营销环境分析及SWOT分析 4

（一）营销环境分析 4

1.政策和法律 4

2.经济 4

3.技术 5

4.竞争 5

（二）SWOT分析 5

1.奔驰汽车的优劣势 5

2.奔驰汽车的机会及威胁 5

三、奔驰汽车在中国市场品牌营销策略现状及存在的问题分析 6

（一）营销现状 6

1.营销本土化 6

2.品牌定位 7

3.科技创新 7

（二）营销中存在的问题 7

1.产品质量存在隐患且产品结构不合理 8

2.价格不稳定 8

3.售后服务与危机公关有待改善 9

4.渠道不统一且内耗严重 10

四、奔驰在中国市场的客户群分析及品牌策略分析 10

（一）人口特征变化导致新的客户群涌现 10

（二）社会特征变化改变了客户的购车动机 11

（三）信息化缩小了不同地区客户的价值认知差异 12

（四）新媒体改变了客户的购车行为 13

（五）经济发展丰富了客户的支付方式 13

五、奔驰汽车品牌营销的成功经验及启示 14

（一）实施奔驰品牌联合策略的目的 14

（二）奔驰品牌联合策略的总体框架 15

（三）名人代言 15

（四）线上、线下跨平台品牌联合推广 15

（五）体育、文化活动品牌联合营销 16

（六）品牌联合答谢活动 17

（七）品牌联合租赁服务 18

（八）品牌联合俱乐部 19

（九）品牌联合贵宾接送服务 19

正文

第一章奔驰汽车简介

实际上，梅赛德斯奔驰这个品牌并不是由卡尔本茨一人创办的，奔驰是两大汽车巨人的合作，他们二位就是世界汽车工业的先驱者卡尔本茨和戈特尔利布戴姆勒。

1983年，德国的汽车发明家卡尔本茨在曼海姆建立了奔驰汽车公司。

1886年1月29日，卡尔本茨发明了世界上第一辆三轮汽车，同年德国发明家戴姆勒成功制造了世界上第一辆四轮汽车。戈特利布戴姆勒于1833年3月17日出生在德国汉诺威南部，少年时代的戴姆勒就对燃气发动机产生了浓厚的兴趣并开始学习研制奥拓是燃气发动机。1872年，戴姆勒设计出四冲程发动机。1883年，他与好友（著名的发明家威廉姆迈巴赫）合作，成功研制出使用汽油的发动机，并与1885年将此发动机安装于一辆木质双轮的车上，从而发明了摩托车。1886年，戴姆勒把这种发动机安装在他为妻子43岁生日而购买的马车上，创造了第一辆戴姆勒汽车。

1890年，戴姆勒和迈巴赫成立了他们自己的发动机公司—戴姆勒发动机研究院，简称DMG。戴姆勒汽车公司成立并且当时信手画的那颗吉祥星也开始用于公司的产品上。

1897年，戴姆勒汽车公司生产出凤凰牌汽车。

1909年，戴姆勒为三星标志申请专利权，但本茨则属于一个圆形徽章。奔驰的标志来源于戴姆勒给他妻子的信，他认为他画在家里房子上的这颗星会为他带来好运，这颗三叉星还象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发展。同年戴姆勒先生为了纪念他的VELO型车大批量生产，将三叉星内的齿轮图案改为月桂枝，以示胜利，而已标志内的“梅赛德斯”则取自埃米尔·耶利内克美丽女儿的名字。“梅赛德斯”在西班牙语中有幸运的含义。到了1916年，戴姆勒公司再次设计新的LOGO，从中已经可以看到现役LOGO的影子。1926年，戴姆勒与奔驰合并，全新的品牌LOGO很好的融入了两家公司的特色。1933年，再次推出简化版品牌LOGO，并且在1989年还对其进行了立体化处理，之后便没有发生过任何变化，一直沿用至今并成为世界十大著名的商标之一。

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