论营销方式的重要性(一)

论营销方式的重要性

　　一、学会如何营销，建立信心，制定营销计划

　　学会营销，如何去营销，是一个销售必修课程。当你很努力的去推销你的作品，却得不到应有的回报时，是你的境界不够，是你的方向不对，所以才会造成你的产品销售力度不够。作为销售应该静下心来，去制定你的营销计划，明确你的销售群体，合理的使用营销方案，去不断的推销你的产品，来建立你的信心。首先我们要熟悉自己的产品，如果你连自己的产品都不熟悉，那也不用谈后面的了。针对性的去介绍产品的优劣性，去放大你产品的优势，缩小产品的劣势，当然我们这不是骗人，当客户下定决心要购买的时候，你要和客户说清楚。这是作为一名销售的品质。万事开头难，做销售最难的就是开头，当你卖出一件产品的时候，你就有信心了，会越做越好，但是开头怎么做，这个很难有人能教的了，无非就是勤奋刻苦努力这几个词，但是不努力肯定没有收获，努力并不一定有收获，但是你连努力都不努力，怎么能会有收获呢。当你卖出第一件后，就是销售之路开始的时候了，当你有了信心后，会越做越好的。每一位客户都是你的潜在资源，经营好你的客户，可能在某个时候，这位客户就是给你带来惊喜的时候。

　　二、营销如何去做

　　作为一个销售你必须要因客售卖，不同的客户你要用不同的销售方式去营销你的产品，让客人去感受到你的专业，才会让你的业绩越来越好。往往你的一个迟疑，一句口误。就会让客户觉得你不够专业，甚至让客户感到你在浪费他的时间。每一个销售，都要在最短的时间内为你面对的每一个客户去做出最好的营销方案，去展示你最自信的一面。当销售的在我们销售产品的同时也在销售自己，只有你把自己销售出去了。才能让客户记住你，客户记住你之后也就记住了你的产品。销售的过程中我们要拿出一副死皮赖脸的样子，然后却作出了为客户考虑的样子，让客户去相信你，为你的产品买单。当然，销售有无数方式，但不是每一种都适合你，你要寻找到适合你的方式，甚至一种方式都能让你吃遍天下。

　　三、销售追踪，售后服务，寻找回头客，客户转介绍

　　汽车销售之王乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个持续的过程，成交就是销售的结束，当然也是下一件销售的开始。不是因为这件销售的结束，你就想当然的以为结束了，维护客户是你成交之后该学的事，维护好客户，让客户去记住你，是很重要的。逢年过节送点小礼物，送点问候语，这可能会成为你迈向成功一个很重要的途径。也许客户的身边有人需要一件产品，而这件产品正好你在推销，让客户记住了你，也能把你的消息转达给了客户的朋友，正是这些微不足道的细节，才能让你走向成功。在现实中我们的业绩有一半以上是老客户的再次购买和转介绍而来的。每一个优秀的销售都会去维护客户，让客户记住你，让客户带来更多的回报。每天早上微信一个早上好，过节时一句祝福。这些往往会给你带来让你无法想象的回报，也许客户的朋友需要你销售的这件产品时，因为一句祝福语让客户想起了你，就会让客户去推荐你给他的朋友。学会维护客户很重要，这是一个优秀的销售必修的课程。 每成交一单交易，你就要记下这单客户的基本消息，每一段时间内，对客户进行一个回访电话，了解下客户对你这件产品的评价，了解客户的近况，这也是售后服务，维护客户的一种方式。或许客户已经忘记了你，但是你偶尔的出现，让客户的印象里有你这就足够了，当他需要得时候，就会想起你，并且联系你，这是一个销售必须做的。

　　四、建立信赖感，相信自己