关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究

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A. 作业提纲格式

一、企业营销管理存在的问题分析

（一）企业营销管理存在的问题企业营销理念作为营销管理中核心内容，营销管理得科学性合理性，会大程度的促进企业营销管理工作的有效开展，经营销理念对企业市场竞争力的提高也有着积极的作用，企业树立起良好的营销理念显得尤为重要。

（二）企业营销手段存在的问题一些企业对信息的获取渠道比较单一未能正确认识到新媒体给营销市场带来的影响，对获得的最新信息未能加以重视。

（三）企业营销战略存在的问题一些企业在制定具体的营销战略之前，并未能够及时的深入市场进行调研分析，后期也没有进行详细认真的跟踪调查，进而给企业发展造成影响。

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二、企业营销人才存在的问题

（一）针对企业营销管理存在问题的对策分析

（二）科学创新企业的营销理念 1.迎合客户的心理2.新媒体的充分应用发觉产品的文化价值

（三）合理的丰富企业的营销手段

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三、建立健全企业的营销机制1。制定完善对营销人员的有效激励约束机制2.根据营销管理得需要设置不同的组织机构

四·加强培养企业的营销人才（一）企业营销管理存在的问题企业营销理念作为营销管理中核心内容，营销管理得科学性合理性，会大程度的促进企业营销管理工作的有效开展，经营销理念对企业市场竞争力的提高也有着积极的作用，企业树立起良好的营销理念显得尤为重要。如；鞍山装饰装修行业的现状及存在的问题。

1. 鞍山装饰装修行业的现状传统的家装公司市场主要由游击队，小型公司，大中型品牌公司构成。其中游击队资本是由工匠或者由工匠出的人构成，素质普遍较差。另外市场上存在一些小而精的装修公司，他们人数不一定很多但却很精干，在品牌成本投入无法与品牌公司抗衡的情况下，他们放弃大量的营销宣传，只是认真踏实的做好每一件装修，然后靠口口相传赢的客户。

2.消费者的需求不断变化目前鞍山大部分家装公司都采用装修免费设计的方法，这种模式已有七八年的时间，鞍山装修也资本认同了这种方法，这是由于以往大部分的消费者并没有充分认识到设计在家装中的重要性，不把设计的水平作为选择装修公司的重要参考指标。

3.鞍山装修行业存在问题从业人员的素质偏低，从事这一行业的大多数是农民工，社会闲杂人员等，以远远不能满足行业的发展的需要。家装行业确实职业经理人营销管理

二．公司营销策略的改进措施

1.核心策略的改进如；鞍山的品牌和知名度和美誉还不够，所以从一开始就要进行高端的定位是不易被市场接受，要考虑消费者的认可过程，因此相应的营销手段要做适当的调整，从中高端做起，重塑企业形象和美誉度，通过良好的口碑传播逐步向高端调整，进而重占领高端市场。

2.产品改进 1。设计改进，选拔优秀设计师，给其一个顺畅的晋级通道和成长预期。建立优秀家居创造通道，加强设计师间的交流和学习，提高设计师水平，鼓励创造优秀作品，其优秀作品享媒体发布及优先向客户推荐的机会

2，施工改进只有优秀的施工队伍才能将设计师的设计作品如实转化为现实，必须实现良好的施工和现场管理，充分的为客户着想

3.服务改进当客户进店的时候首先迎接客户的不是设计师是客户经理。客户经理会向客户介绍公司的优势，并根据客户的家庭，职业和个人喜好等向其推挤适合的设计师。

B. 参考文献格式

马学斌，新形势下军工市场企业营销管理对策研究[J]企业家天地，2011,6（6）:22。

程玉娟，武汉CG科技公司营销管理问题分析及对策研究[D].合肥：合肥工业大学，2010.

宋扬，浅谈电力公司农村电力市场营销管理【J】中国新技术，新产品，2011（24）邵丹萍，C2C网上教育平台定价问题研究【J】东方企业文化，2010（4）

李奇，电子商务概论【M】。北京：高等教育出版社。2009