关于抖音电商引流变现的研究

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一、短视频里的内容电商…………………………………………………………2

（一）抖音平台的用户属性………………………………………………………2

（二）智能算法下的精准推送……………………………………………………2

（三）购物车链接及功能的开放…………………………………………………2

（四）内容电商的带货能力及转化率……………………………………………2

二、抖音与电商相结合的分析……………………………………………………3

（一）新电商法对抖音电商的影响………………………………………………3

（二）平台引流后的商业化变现…………………………………………………3

（三）抖音电商的发展趋势………………………………………………………3

三、抖音电商的负面弊端…………………………………………………………4

（一）内容功利化，变成销售导向………………………………………………4

（二）品控难以保证，影响复购率………………………………………………4

（三）同质内容太多，缺乏用户体验感…………………………………………4

四、抖音电商携手前行的建议……………………………………………………4

（一）加强平台的优质内容，避免过度营销……………………………………4

（二）注重商品质量，过程管控…………………………………………………5

（三）寻求商业变现与用户体验的平衡…………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

一、短视频里的内容电商

（一）抖音平台的用户属性

2016年9月，短视频APP抖音上线，到如今推出两年多的时间，已经获得超过七亿的活跃用户，当然，此七亿的用户属性与本篇论文研究的论文题目：“电商引流”息息相关，抖音之所以会如此火爆，是因为使用它的用户群体，据相关数据显示，“85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至是00后”，这说明大部分的“抖友”都是年轻群体，然而，在互联网时代下，这批年轻的群体是当今社会上的流量主力，并且，在此群体中，女性用户占比和年轻人占比都是相当高的，其女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音平台无疑是一个巨大的流量池。

（二）智能算法下的精准推送

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