OPPO企业营销渠道管理分析

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一、引言，

目前，中国是全球最大的手机市场，据IT咨询公司Canalys的报告，仅在2016年，国内智能手机出货量达4.7部，仅几年仍在持续增长，致使手机厂商之间的竞争日益白热化。根据我国信息通信研究院统计数据，2018年全年，国内手机市场总体出货量4.14亿部，其中，国产手机出货量3.71亿部，占同期手机出货量的89.5%。近几年，苹果，三星等外资品牌，在中国的销售没有明显的增长甚至呈现下滑趋势，而国产手机品牌异军突起，其中尤以OPPO的市场占有成长尤为明显。

近几年，华为，OPPO,小米等国产品牌手机迅猛发展，可以说，从数量上，国产手机的销量已经占据了市场的绝大部分。而根据IDC发布的数据，2018年，中国智能手机市场前五大厂商分别为华为，OPPO，VIVO，小米，和苹果，合计市场份额达到85.55%，市场集中度进一步提升，其中，OPPO手机出货量为0.79亿台，仅次于华为的1.05亿台。

对于手机行业来说，营销渠道对于手机企业的生存和发展至关重要，是手机市场竞争的关键。合理的营销渠道可以降低销售成本，提高市场占有份额和品牌营销力。最近几年，OPPO手机的销量大幅度提升，是增长最快的国产手机品牌，因此，OPPO的渠道建设成为众多手机厂商和学者关注的焦点，本文，就重点来分析一下OPPO的营销渠道。

二、OPPO营销渠道发展概况

（一）OPPO的前世今生

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