浅谈零售企业中的低价格保证策略

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浅谈零售企业中的低价格保证策略

[摘要] 低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略，对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。本文浅略分析了低价格保证策略对零售企业价格竞争和市场结构的影响、对消费者的影响的理论解释，并针对现有定价策略中发现的问题提出了合理的定价策略。

[关键词] 低价格保证策略零售企业如何定价

一、引言 1

二、我国零售业存在的主要问题 2

（一）中国零售企业与外资零售企业的差距过大 2

1、企业经营理念的差距 2

2、规模经营差距 2

3、现代技术运用方面的差距 2

（二）零售业专业人才缺乏，管理水平较差 2

（三）品牌建设滞后，配送水平较低 3

（四）中小城市零售业态布局结构不合理，发展不完善 3

1、零售业态布局不合理 3

2、零售业态组织化程度低，运作不规范，连锁经营未能发挥出连锁经营的优势 3

三、零售企业的定价策略 3

（一）新产品定价 3

1、撇脂定价 3

2、渗透定价 4

3、满意定价 4

（二）折扣、折让及促销定价 4

1、折扣 4

2、折让 5

（三）心理定价 6

1、尾数定价 6

2、整数定价 6

3、威望定价 7

4、招徕定价 7

5、习惯定价 7

（四）价格变动 7

1、主动降低价格 7

2、主动提高价格 8

四、低价格保证策略对市场结构的影响 8

五、未来的展望 9

参考文献 9

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