盒马鲜生网络营销策略研究

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全文字数：9563

摘要

随着人民生活水平的不断提高，生鲜产品在食品消费结构中占的比重越来越大。供应链持续升级，新的销售模式不断涌现，与之相应的新的营销模式推陈出新。在新零售的概念下，盒马鲜生借助网络媒体升级和特殊的场景系统，开启了生鲜电商O2O模式网络营销的新篇章。然而，正处于成长的关键期的盒马鲜生，面对不断崛起的竞争对手和持续增加的负面网络评价，今后如何在网络营销中积极应对，如何充分发挥自身优势，赢得市场话语权，是值得深入研究的关键问题。本文以生鲜电商新零售的代表一一盒马鲜生为例，阐述了盒马鲜生的网络营销现状，在SWOT分析模型的基础上，总结了盒马鲜生网络营销中存在的劣势和不足。结合SWOT的结论，提出针对盒马鲜生网络营销的优化策略。

关键词　盒马鲜生；O2O；网络营销；营销策略

摘要 I

引言 1

一、相关概念 2

（一）生鲜电商 2

（二）网络营销 2

二、盒马鲜生网络营销现状 3

（一）盒马鲜生的概况 3

（二）盒马鲜生的O2O模式网络营销现状 3

1.营销定位 3

2.大数据做支撑的营销管理 3

3.IP营销的广告营销 4

三、盒马鲜生网络营销SWOT分析 5

（一）优势 5

1.供应链优势 5

2.宣传优势 5

3.大数据优势 5

（二）劣势 5

1.生鲜产品自身的不足 5

2.组织庞大反应迟缓 6

3.目标消费人群狭窄 6

4.宣传方式单一 6

（三）机遇 6

1.政策利好 6

2.市场潜力大 7

3.O2O模式的扩张 7

（四）威胁 7

1.同类竞争对手的威胁 7

2.同业竞争对手的威胁 7

3.负面信息的威胁 8

四、盒马鲜生网络营销的优化策略 9

（一）强化营销互动 9

（二）建立消费习惯 9

（三）规范营销行为 10

（四）培养粉丝口碑 10

五、结论 12

参考文献 13

致谢 14

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