风险投资企业营销管理研究-开题报告

一、文献综述

伴随着高新技术的发展，风险投资发挥的作用越来越大，越来越多的风险投资公司将参加到与国际投资机构竞争的行列。风险投资企业面临的投资市场竞争越来越大，即需要进行投资行为的营销管理，这对于在好的投资机会面前获得投资先机非常重要，也是风险投资企业健康经营发展的重要路径。但是当前风险投资企业常以甲方的态度开展经营，没有转变营销的观念，不利于将来在行业内进行竞争，同时从研究的现状来看，营销管理研究偏少，将视角定位到风险投资企业中，因此研究这个题目非常重要且必要。

（一）国内研究现状

国内与本文研究相关的成果主要以这样几个方向展开研究：

一是关于风险投资的相关研究。谈毅（2000，2005)研究了风险投资的制度安排，他认为“风险资本采用什么样的制度安排，在很大程度上决定了风险投资的效率。”风险投资的模式可以分为直接投资和间接投资两种，投资机构可以分为天使投资者、政府性投资机构、大公司的风险投资计划、独立风险投资公司等4类。郭建鸾（2004)研究了风险投资的组织形式，恰当的组织形式能够较好地解决双层委托代理和严重的信息不对称问题，既降低了代理成本，又可以激励代理人，由此使创业投资家的专业水平更好地发挥作用，提高决策效率，并降低决策成本。

二是关于营销管理的研究。研究营销的很多，他们从不同的视角研究营销，比如从企业的角度研究营销，赵建新（2013）[ 赵建新.如何有效改进中小企业营销管理[J].今日中国论坛，2013] 研究得出“改变营销理念，创新营销手段；企业要进行营销创新，发展适合自己的营销策略”的改善中小企业营销管理问题的对策建议。比如从不同时代背景出发，研究营销体系的构建及效用产生，黄升民、刘珊（2012）[ 黄升民 刘珊.“大数据”背景下营销体系的结构与重构[J].现代传播（中国传媒大学学报），2012]从互联网的角度出发，以大数据为背景，研究广告和营销在新发展，提出在大数据的背景下，营销需要充分利用这些技术建立起媒体、消费者、广告、营销战略、效果评估的营销体系。比如重点研究营销策略，比如杨宝珍（2011）[ 杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011]分析认为营销的基石是营销战略，要充分把握好消费者及市场氛围的密切联系，从营销理念体系、资源整合、市场发挥等角度，共同建立起营销的战略。

（二）国外研究现状

国外与本文研究相关的成果主要以这样几个方向展开研究：

一是研究风险投资的理论和形成。国外风险投资运作从20世纪50年代，国外学者对风险投资理论的研究始于70年代，从不同的角度出发，研究得出了不同的研究成果，比如从代理理论的角度，Jensenand Murphy（1990）认为也不存在为创业企业作业绩估值的资本市场，对于创业企业的估值要比公众持股企业的估值要困难的多。BatjargalandLiu(2004)通过访问北京和上海的40个风险投资机构，实证检验了社会“关系”在风险企业融资过程中的作用。

二是关于营销管理的研究。国外学者对电信业的营销战略研究大多数集中在对营销战略的理论、重要性、定义、内涵、路径、战略等方面，比如jeromemccarthy提出4ps理论，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion。比如美国done.schultz提出了4rs理论，即关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报reward。比如Edward D.Jones，Simon Litman，Georege M.Fisk和James E.Hagerty，一直致力于市场营销的研究。

（三）述评

通过对现有文献的搜索后发现，与本文研究内容相关的文献有很多，重点集中在对营销管理、风险投资2个方面的分析，并没有将研究的重点放到风险投资企业的营销管理研究中。这是因为很多人认为营销管理是针对产品、服务的销售企业而言的，是重视销售营销的企业才应该重视的，对于风险投资企业来讲，并不需要进行相关的分析。但是，目前随着风险投资行业的逐步发展，越来越多的资本涌向风险投资行业，风险投资的投资对象大多数为创业期的高新技术企业、时间较短、投资决策的做出是建立在标准程序基础上的、风险投资人在实现投资目标之后，会实现退出等特点，各大风险投资企业对一个好项目的竞争，就需要依托营销管理的理念进行强化。因此在理论和实际上，都亟需将风险投资企业的营销管理进行相关的分析和研究，为风险投资企业找到新的发展提升方向提供支持。

二、论文提纲

为了完成对风险投资企业的营销管理分析，笔者认为应该从下面的研究提纲开始： 

一、风险投资企业营销管理理论基础及现状

（一）风险投资企业营销管理理论基础

1.研究背景及意义

2.现有研究基础

（二）风险投资企业营销管理现状

1.风险投资企业营销管理整体水平偏低

2.风险投资企业营销管理管理制度不健全

3.风险投资企业营销管理理念落后

二、风险投资企业营销管理存在的问题及原因分析

（一）宏观产业环境存在的客观问题

1.宏观环境恶劣

2.产业市场不健全

3.行业营销管理条件不成熟

（二）风险投资企业自身存在问题

1.营销管理重视度不够

2.缺乏专门的营销管理团队

3.营销管理方式、策略落后

三、改善风险投资企业营销管理问题的路径

（一）宏观层面

1.调整宏观环境

2.健全风险投资产业市场

3.改善调整外部条件

（二）微观层面

1.加强风险投资企业对营销管理的重视

2.配备专业的营销管理团队

3.创新营销管理方式、策略

四、结论及展望

三、参考文献

[1] Daude C,Fratzscher M.The pecking order of cross-border investment. Journal of International Economics . 2008

[2]（美）科特勒.营销管理（亚洲版，第5版）[M].中国人民大学出版社，2010.

[3] 郭国庆.服务营销管理（第三版）[M].中国人民大学出版社，2013.

[4] 仇向洋.营销管理（第2版）[M].北京师范大学出版社，2008.

[5] 姜艳.浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议[J].现代商业，2015

[6] 郭菊娥等.风险投资主体对高新技术企业分阶段投资的时机选择[J].系统工程理论与实践.2008(08)

[7] 朱晓龙.中小企业营销管理中存在的问题及对策[J].现代经济信息，2014

[8] 王蕾军.浅谈新时期企业营销管理的创新[J].现代营销（学院版），2010.

[9] 乔娟.企业营销管理的概念和企业营销管理过程[J].猪业科学，2011.

[10]姜晓男.关于民营企业营销管理的现状分析[J].辽宁行政学院学报，2011.

[11]李宝玉.中国电信企业市场营销管理创新研究[D].武汉理工大学，2005.