关于三星电子有限公司在中国市场品牌营销策略的感想

关于三星电子有限公司在中国市场品牌营销策略的

感想

三星集团于1936年成立，三星电子是它旗下最大的子公司，也是韩国最大的电子工业企业。三星集团是“统治世界，追求高效率的强大集团”。在日本商业周刊上指出：“三星集团的成功因素在于组织的管理能力。”“日本是三菱的组织”，是“人才三井”，韩国是“三星管理”。此文章介绍说，由于三星对员工的教育和管理等方面进行培养，结果三星的生产效率高速增长，因此获得日本银行企业界的高度评价，“有综合力和安全感”。

中国是全世界上最大的制造国，但是在品牌营销上缺乏竞争力。中国加入世界贸易组织后，市场更加开放，国际知名品牌更容易进入中国市场，并与中国本土品牌竞争。为了赚取高额利润，并获得大量市场份额，各个跨国公司利用品牌力量，利用贴牌方式向中国进行品牌输出，而中国企业选择赚取微小的制造费用。同时，这些国际知名品牌使用不同的方式宣传，树立了良好的品牌形象，但中国本土品牌在竞争中步履维艰。国外品牌在中国取得了巨大的成功，可以说是以惊人的速度扩张，这就得益于品牌营销策略的运用。三星电子中国市场品牌营销的改进方向有以下几点

一、提高产品质量，增强创新能力

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。消费者对其质量的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。消费者一经认可一种产品，其购买和使用的行为将有可能是长期的，而一旦出现质量问题，其信任也将直线下滑，更甚者永不使用该品牌产品。

三星电子品牌营销应注重解决产品质量，售后服务，响应均匀性问题，加强对生产过程的监督，监督产品的每一步的质量，有必要提高售后服务质量。将三星电子的品牌深植人心，提高技术。主动调查客户的个人需求并创建有针对性的客户产品。由于核心产品位于整个产品的中心，它反映了公司的核心技术，是公司盈利的基础。也就是说，消费者在购买产品和服务时可以满足最基本的需求和核心利益。因此，在设计产品时，首先要确定每个地区的消费习惯，用质量和偏好设计方法。三星需要开发符合消费者需求并得到消费者认可三星品牌的产品。

二、营销渠道重新规划整理，精耕细作终端

三星的价格与性能比率正在下降，并在中低价位市场中下滑。价格往往是倒挂的，三星无法抑制现有渠道模式的恶性循环，而且这种趋势变得越来越激烈。为了恢复以往的形势，不仅要进行产品和技术改革，还要对现有的渠道模式进行大刀阔斧的改革，改变目前的困境。

三星电子通过分销渠道和分销商销售最终产品。分销渠道提供商拥有丰富的渠道和网络，因此从底部选择渠道网络、人才覆盖和渠道体验将提高三星的销售利润，提高三星电子的覆盖效率，并且可以节省更多财务、人力资源和其他资源，也可以克服市场变化的风险。但与此同时，这也意味着三星电子失去了对终端市场的控制权。因此，如果三星想要控制自己的渠道，则必须摆脱通过分销渠道这种销售模式。与此同时，三星需要加强电子商务的营销，电子商务始终是三星相对薄弱的一个方向，三星电子必须加快电子商务的发展。

三、整合资源，合理控制品牌营销成本

三星在中国的终端营销投资在过去十年中有所增长，并显示出加速增长的趋势。为了合理使用各种营销资源并最大限度地提高成本效益，可以从以下几点进行改进：

（1）销售政策的针对性投资，如销售激励政策、促销和广告支持政策、定价政策、产品政策等，确定合理的目标和时间点，并制定有效的评估目标和评估方法，建立安全的销售和投资政策。

（2）整合业务流程并提高业务效率。通过这样能够及时处理业务信息。减少手动操作和文件流转，减少错误的可能性，提高效率。规范业务流程和合理管理。数据是现实和有效的量化管理。业务流程规范可以提高工作效率。

（3）劳动分工明确。根据区域市场细分，明确界定该地区人员的责任，义务，权利，目标等。每个区域都有专门的人员，每件事情都有专门的人员负责。对于每个客户，都有一个后续人员跟进，来避免多重主管部门造成无人管理的现象。

四、结论

三星在中国市场的品牌营销问题，总结了现阶段面临的主要问题，从产品，渠道，价格，营销成本和营销地位的角度逐一进行剖析。我们通过研究，可以得出以下结论：

（1）走产品精品化路线是三星在中国最理想的出路

在现阶段越来越不合适依靠海上战术来占领市场。在竞争日益激烈的个性化发展和消费者需求同质化的环境下，三星电子必须改变策略，以机器战术取代以往各种价位充分发展的发展策略。高性价比的明星产品，延长销售周期，延长生命周期，从而增加品牌的溢出价值，而不是不断推出新产品，不断引导消费者取代所谓的新产品开发策略。

（2）渠道重新梳理是该公司基本发展战略

逐步减少依靠代理商发展的战略，重点加强渠道管理。通过降低代理商的水平和降低终端前端产品的价格，最终增加产品利润并为消费者带来利润，从而控制终端用户和渠道。

（3）把控终端产品价格，确保价格稳定

由于渠道混乱，各渠道、地区、各类客户的销售政策不一致，产品统一价格难以得到有效执行，随机货物和商品价格反复被禁止，反过来影响了积极性的客户，降低客户的利润，并扰乱正常运营。最终影响三星产品的品牌价值的是市场价格。由于中国企业品牌战略体系的不完善以及长期以来对品牌的无知，缺乏建立品牌核心价值的隐性竞争力，缺乏对品牌战略的深刻理解。因此，需要借鉴国际知名品牌的品牌营销策略来提升中国的品牌营销能力。品牌竞争力的提高和水平已经成为中国商业世界最重要的方面。三星的品牌营销有自己的独特性。中国企业希望通过国际品牌提升品牌竞争力。从三星的成功经验以及失误带来的教训两方面学是完全可行的。本文是三星品牌阵营的一篇文章销售策略分析，成功原因分析，从经验中学习，融入中国企业品牌面临品牌营销面临的瓶颈，符合品牌发展的现状和中国企业的实际情况策略。品牌网络营销属于网络营销当中一种较新颖的营销方式，由途睿科技最早提出，是针对目前大部分中小企业需要开展网络推广，且对网络品牌效果追求较为迫切的情况下，通过对企业网络形象、产品和服务网络形象的成功塑造而实施的一系列网络营销举措。