零成本资本运作实现研究

目录

一、亲历投资模式分享3

1．成都东软学院电信营业厅、移动营业厅投资方向3

2. 成都置信集团巴中项目3

1）招商中心、香榭丽舍会所3

2）嘉年华乐园4

二、网络所闻投资模式4

1. 淘宝直营及代理4

2. 微信起伏4

三、“零成本资本运作”实现的可行性5

1.“德隆系”资本运作概论5

2.从“德隆系”看“零成本资本运作实现”方式6

1）“德隆系”虽败犹有可取6

2）个人认为“德隆系”中可取之处6

内 容 摘 要

内容摘要：当淘宝、微商风靡一时，网络创业正能量类经典语句层出不穷，然而中心思想应该都差不多“零投资，高回报”。且不论这当中有几句是真的，秉承“存在即合理”概念，自我论证“零投资，高回报”的经营模式、战略方针。从自身工作经历中阅读小资本运作，网络读本阅涉“德隆系”等巨鳄操作大风浪，浅道个人观点。

零成本资本运作实现研究

一、亲历投资模式分享

1．成都东软学院电信营业厅、移动营业厅投资方向

毕业后第一份工作在母校电信营业厅当店长，那是一个恩师和一个投机商人合伙投资的铺子。校园黄金地段，租金不菲，而且一举同时拿下电信和移动这两个竞争对手的校园代理，店铺位置就一墙之隔！先不说同时经营两个相互冲突的店铺有多容易实现优劣互补，良性竞争，就两个店铺预期主要盈利方向就是一个成功的计划！

移动厅直指手机销售和手机销新开卡后移动官方提成，当然准备的一系列IMEI码更是利益最大化；

东软的特色是人手一台笔记本，全校数万有线网络端口，园内专有上网账号。那么电信厅的主要方向就很清楚了，垄断电信网络业务，成功实现月开户覆盖全院新生，季度操作全园学生，一年清洗全园网络模式。只是开户提成就已经将投入资金翻倍赚回，每月巨额充值费用从来都是稳定、利多的。

换个角度和高度，成功的当属这位投机商人。论此番投资成功要素：

寻求院内合伙人，熟悉学院环境，能超低价竞得铺面；

 移动手机固件等有资深渠道，电信网络板块看得精准，能实现学院、电信、投资人三方共赢；

 就像香烟会出现在所有超市和副食店的经营范围一样，利润并不高还要囤货投资，但这是一个必须的服务搭配。所以，两个铺子内共同设置了一个手机维修点；

 顺风速运代理的设置更是锦上添花，只是这一个并不耗费人力的业务就能赚足两个工人的工资，只怪东软这样一个地处幽静又全院电脑横飞的地方，网购早是硬道理！

2. 成都置信集团巴中项目

在一个大型实业集团中，更能体会资本操作中的动作，比如兄弟公司合法内部交易、主要业务的互补设置、低成本扶持等。

1）招商中心、香榭丽舍会所

巴中项目之巴中置信，造势之举即为招商中心和香榭丽舍会所的成立，五星级标准，含酒店住宿和餐饮宴会，和大多数酒店功能一样，但比较不一样的是这样一个五星级酒店建立在一个至今鸟不拉屎的地方，而且周围全是工地建筑。当然这些建筑工地都是置信集团自己的建筑工地，有工业产业园、有商业住房、有单栋别墅、有运动广场……所有项目相辅相成，整合！

2）嘉年华乐园

说到嘉年华乐园，其实很多人都并不明白，包括成都温江嘉年华乐园的经营初衷都一样，服务员房产板块！一个乐园带动的片区人流量，形成一种繁荣商业氛围，地段升值后，房产价值总额攀升将足以弥补乐园的投资亏损。这样的经营模式其实在置信的房产文化中早有总结“先建环境，再造房子”。购房业主在嘉年华从来都是顶级优惠，免费、低价狂购、甚至业主专场活动比比皆是。但最终的盈利模式，仍然是业主的高质量享受后购房消费，房产售房后支付业主的活动和接待费用。仔细一看，其实是两个兄弟公司合起来一起从业主荷包赚的了利益。

此处证明，所谓的资本运作，其实就是看准商机，复合利益，当然零投资只是说尽量小投资而已，纯粹无成本，纯属虚构。

二、网络所闻投资模式

1. 淘宝直营及代理

当马云携手团队再次出现在纽约大屏幕，当阿里巴巴集团公布它的惊人市值，全国甚至全世界都在欢呼，也在蠢蠢欲动。大家相信跟随马云的模式，通过淘宝，零店铺成本，低营销费用，一人多职，面向全国网友的淘宝店铺已经是被证明成功的，而且还有很大潜力。在这个网购越来越普及，连大妈已经在网络买菜的时代，网店零投资已经实现。当然零投资高收益在这里是不可能的，说白了，就是一个“串串”，一个中介，一个连代理都不算的代理。“一件代发，不积压成本”的口号响起，当然优势也很明显，白领上班族们可以赚点化妆品钱，也打发了上班中的空闲无聊时间。劣势也慢慢凸显，就是同一个商品在淘宝中的价格差异越来越大，分不清真假。甚至优势价格差异很大的两个店铺商品均是出自同一个厂家的同一批货，因为你已经不清楚这个商家上面还有多少个拿着剥皮刀的上级商家。不论作为厂家、淘宝直营商家还是白领代理们，他们都是利用着别人手中的资源达到盈利自己的目的，但是当这种模式泛滥的时候，其实三者中是有相互的恶性影响了的，只不过模式弊端，无从着手解决了。作为消费者应该是最痛苦的了，除了在搜索中能一下子搜出更多商品线索来，并没有其他价格优惠、质量保证等优势。

所以，我觉得资本运作的目的是整合资源，薄利多销而不是垄断抬价甚至敌我不分。

2. 微信起伏

继淘宝网购后的网购模式----微信朋友圈。）O2O，线上到先下模式，其实一样的都是在线看图选购，然后快递送达。但和淘宝最大的不同，则是微信的消费者和微信商家存在长期、短期或准朋友的朋友、亲人、熟人关系，大多数是先交朋友再成买卖的形式，将个人魅力和个人信用更根本的融入到买卖交易中。所以微信消费者比淘宝更加稳定、长期，且具有购买力和真实购买意向。当“微商一年开好车，住别墅”的新闻登台，微信朋友圈被各种商品刷屏了……这时微商中的代理就如雨后春笋般地不可抑制，同样的缺陷：没有官方的标准控制，代理阶级不明晰，代理絮乱后商品价格则乱成一锅粥。和淘宝不一样的是，它的这种劣势被朋友圈子局限了，不会通过关键字全网搜索。换句话说，就算你被高价低质坑了，你也是被朋友坑的，因为你的朋友也是被坑的；而淘宝，也许是因为自己怀着“便宜没好货，我买贵的有质量保证”观念被坑的。当然微商中的资本运作同样是小动作，当然也是有成功的小动作。比如之前有朋友在无任何资源的情况下，通过联系制衣厂，凭着拍的几张照片起家，笼络朋友一起高声宣传，至今已无数下线，并自己设计款式，定量流水线生产，年入数十万了。

微商较淘宝还有一个致命的优势，货款支付后可立即提现或转账，不用积压已售货款；致命确定是需要苦心经营下线从而做大，大得也有限，而淘宝只需要“官方旗舰店”五个字就能证明这是全网最大，品质最优。

那么网购模式中算不算资本运作呢？一样的道理，看准商机，不过网购模式简单单一，且早已被普及到所有参与者，而自己永远是追随者，所以，如果不能满足于蝇头小利，还得自己从线下资源整合想想办法。

三、“零成本资本运作”实现的可行性

说到这里，我觉得有必要明确一个概念了：“何为零投资”。“零”在此并非确数，而为概数，指相对较少或容易实现或低于行业水平的幅度。下面举例一个典型网络段子：

 “爹对儿子说，我想给你找个媳妇。

儿子说，可我愿意自己找！

爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！

儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说，不行，我女儿还小！

爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！

比尔盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给推荐一个副总裁！

总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！

爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！

总裁说，这样 ，行！”资本运作最直观的网络段子，夸张的内容却并未超出心理学和社会科学的逻辑。

“德隆系”资本运作概论

对于名震江湖的“德隆系”唐万新及其翻云覆雨之事此处不再详细介绍（风云人物充斥新闻媒体各个角落）。

资本运作当然就是以资本增值升值到最大化为根本目的，通过资本和经营元素的优化、整合，调整产业结构，将所有已有资源最大化利用并最大化获利的过程手段和过程。“德隆系”初期无疑使绝对成功的，通过几个企业的整合，200万大小公司早已发展为上市企业在三年多的时间里，“新疆德隆”控制的三家上市公司-“新疆屯河”、“合金股份”、“湘火炬”，股价分别上涨了1100%、1500%和1100%。后期又因实在做得太大，一己私心可以影响整个行业、整个城市、甚至整个经济的时候，在并不完善的管理体系和会计制度情况下，很少有能能够清醒的运作操作资本，因为已经有了明确的划分，所以此类“家族企业”则将上市公司置于金字塔下层，并且将下层资产通过关联交易运送到上层，同时将上层的企业危机转移到下层众公司。其实这着实是很高明的获利手段，只可惜并没有做好风险管控，不能运筹帷幄。“德隆系”的成败就像是武将打下了江山却没能治理好江山。当资本利益太过在、集中时，还得适当散财平衡。

最后，所谓的资本运作就是东软集团刘积仁董事长常说的一句话“成功，就是完全利用身边所有资源”。

从“德隆系”看“零成本资本运作实现”方式

1）“德隆系”虽败犹有可取

且不论“德隆系”的坍塌原因是未形成企业核心竞争力，或者说其在做产业或者金融，都没有形成持续稳定的企业盈利模式，甚至有言道“德隆集团不能视为中国企业集团产业融合的真正代表，充其量只能算是一个多元化的创业投资公司”。但“德隆系”的发展之迅猛和深远影响，在前期的融资、经营理念、资本运作过程中我个人是认为值得肯定的。所以我个人赞同其前期的经营模式。商，本就是投机，商机，在实现盈利之前也许本就不被其他人认同。

2）个人认为“德隆系”中可取之处

投机盈利历程

1986年，唐万新、唐万里等人在新疆乌鲁木齐创办“朋友”公司，从事彩色摄影冲印业务。

1992年，几乎与中国资本市场的诞生同步，唐万新和几个朋友注册乌鲁木齐德隆实业公司，涉足股市，获利颇丰。

1993年，唐万新以500万元流动资金作为注册资本，成立民办集体所有制企业乌鲁木齐德隆房地产开发公司。

1994年成立新疆德隆农业开发公司。

彩色摄影冲印，不惜乘飞机代客冲印、采购耗材，乘机过程拓展商圈人脉；招工收取押金，笼络启动资金，无师自通的“借鸡生蛋”。此所谓一个投机取巧的小商人。92年开始涉足股市，倒卖法人股票，不到一年时间便将5万元变为7000万元，确是为一个把商业利益发挥最大的倒把操作。在一个法律还不健全的时代，5万变7000万的过程必然是损伤了大部分股民利益，类似暗箱操作的手法笼络资本、虚涨股价，全抛清仓，并无实物交易的操作中本属于大部分人的利益被集中到一人之身。如此的资本运作不可谓是灰色收入，是影响市场稳定和可持续发展的举动。但碍于时代法律意识和法律不健全，结果就是一个坏的行为并不属于违法。于此的可取之处，本人认可的是唐万新的毒辣眼光，其实看准商机后通过有规矩的操作是可以实现道德上的许可的，比如通过实际盈利合法抬高股价达到股价稳定效果，当然对于金融投资来说也许并不能在实业发展上多有建树。

产业、行业资本运作盈利

90年代末，德隆收购国家股、法人股，相继入主新疆屯河、沈阳合金和湘火炬，是德隆转向实业投资，将资本运营与实业相结合的三大战役。通过对老三股的整合，德隆己经有了自己庞大的产业体系和雄厚的资本。此时的德隆集团才从实际意义上整合资源，得到了实业上的发展。

有实物的产业才能持续发展，就像一个具有足够黄金储备的国家很容易挺过世界性金融危机一样。通过行业整合，将竞争良性化、合作最大利益化、产业链高效化，是一个集团整合旗下产业的最实际效益，将收入稳定、持久，也是集团继续发展下去的根本。资本运作中不仅有敛财，还得有持家。

想要获得一定资本容易，想要运作资本却实属不易。与社会接轨，与时俱进，发展实业，行业整合，都是必要的可持续发展要素。要论实现零成本的资本运作，不仅要根据时代的发展洞察商机、整合资源，还得不忘根本的持续发展、健全体制。

参 考 文 献

《企业资本运作一般方式及案例分析》------吴占鸣（百度文库）

《德隆系并购融资分析》 ------田慧 （百度文库）

《微信和淘宝最深入的分析》 ------百度文库