二手轿车市场4P营销策略中渠道策略研究

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二手轿车市场4P营销策略中渠道策略研究
 [摘 要]本文从4P营销策略中的渠道策略的角度来谈起，论述了建立二手轿车销售渠道的前提、现有的营销渠道模式，并在此基础上提出完善和发掘新渠道的方法，并探讨了如何实现所提出的方法。
 [关键词]二手轿车、营销策略、渠道
 一、建立二手轿车市场销售渠道的前提条件
 1、市场结构的变化，经销商阶层的形成
 2005年10月1日,由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的，《二手车流通管理办法》正式实施.此办法总则的第二条,对二手车定义为:二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车,即原农用车)、挂车和摩托车。现在二手车的主要来源还是“旧车”，类车很大程度上都是比较旧的车型，价格往往虽然比较诱人，但用于维修保养的费用也较高（大部分使用四年以上）；还有相当一部分二手车源是车主因对车型爱好转变换下的车，质量是比较有保证的，其特点是行驶里程普遍不长，以私家车居多，保养也十分不错的；还有少量的二手车来自于法院抵押、拍卖的车型，这类车大多以“公车”为主，质量参差不齐，但价格便宜；也有一部分来自于其他的形式。随着我国经济的飞速发展，轿车的生产量和消费量都在飞速提高，相应的，二手车的来源也越来越广，潜在的二手车购买者在也在增多。传统的个人直接交易方式已经不能满足现今市场供给与需求。因此，随着市场结构的变化与需要，经销商阶层就形成了。
 二手车拥有者→经销商阶层→最终用户，这是目前大多数的二手车交易的渠道模式，有了中间商，渠道就顺理成章的建立了起来。
 2、市场竞争的加剧
伴随着社会制度的变迁，汽车产业的发.......