二手车市场营销策略

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二手车市场营销策略
[摘 要] 中国汽车行业快速发展，随之而来的二手车交易也越来越火爆。但是和很多发达国家相比，我国的二手车市场正处于初始阶段，存在着一些问题和不足之处，如评估体系不健全、买卖双方信息不对称、诚信危机等。本文正是对二手汽车营销策略中制定合理有效的营销对策，确立二手车市场和相关市场的营销关系，提出合理有效的二手车市场营销方案。
[关键词] 市场营销 二手汽车 行业诚信

我国二手车市场营销的现状分析
 随着我国经济的发展，具备购车能力的家庭数量正在不断增加，私人汽车购买量也出现强劲的增长势头，受该因素带动，中国二手车交易也开始活跃起来。目前我国的二手车市场正处在从最初启动期向成长期过渡的关键时期。同时二手车市场建设问题也开始突出起来，政策法规体系不健全，市场行为不规范等诸多问题使得二手车市场建设落后于新形势下汽车产业发展的要求。本文对我国二手车市场的现状和存在的问题进行了系统的分析，并对其发展趋势及营销策略进行了探讨。
 我国二手车市场营销发展现状及特点
 我国二手车交易市场是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的。特别是近几年，随着国家经济的发展和人民的生活水平的提高，私人购车的比例逐年增加，一些经济型轿车逐步进入了家庭，成为人们生活中的代步工具。目前，国内汽车消费正处在初级阶段，人们的汽车消费心理还不是十分成熟，有些人基本是在盲从或头脑发热的情况下买到并不十分适合于自己的汽车，还有一些高收入的消费者淘汰原有的二手乘用车而去买新款轿车，而这部分消费者的收入还不足以达到每家拥有一辆以上轿车的水平，因此只能把自己的二手乘用车卖出，再去买新车。
 我国二手车市场存在的主要问题、
 尽管我国二手车市场有着巨大的潜力和广阔的发展前景，但目前我国二手车市场仍然存在着较突出的问题。二手车的更新补贴未能完全发挥作用1995 年为了加速老旧车报废更新工作，促进我国汽车工业的发展和交通运输事业的发展，经国务院批准，每年从征收的车辆购置附加费中拿出3亿元，对全民和储运运输企业更新的国产客车、货车进行定额补贴，每辆车补贴3500元。但是1999年由于等待国家对车辆购置附加费进行税费改革，汽车更新补贴没有落实，给全国汽车更新工作带来了一定的难度，反映十分强烈。2000年全国汽车更新领导小组办公室取得财政部、交通部同意，向国家争取了4.66亿元，对1999年和2000年更新13．3万辆更新车辆进行优惠补贴。财政部、商务部于2005年发布了对报废汽车的资金补贴政策，补贴标准：人民币 4000 元/辆。补贴标准虽然比前几年稍有提高，这是件好事，但目前仍然有相当部分已经到报废时间的车辆没有更新，仍在继续使用，这些车或流向不发达地区，或经非法改装继续使用.......