销售价格:
企业战略目标：不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。蒙牛从1999年发展至今，在各个环节无不坚持着科学发展，努力创新，企业目前拥有6期生产厂房，均采用国际最先进设备，拥有国际澳亚牧场，并在第２７届ＩＤＦ世界乳业大会上，蒙牛特仑苏力夺ＩＤＦ世界乳业创新大奖，实现了一百多年来中国乳业“世界冠军”的零突破。在2009年度全球奶业公司排名报告，蒙牛乳业集团名列19，这也是中国奶业首次进入20强。
公司的发展战略：科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”。 产品等于人品，质量就是生命，这是蒙牛生产部门的理念。宁可为真话负罪，决不为假话开脱，这是品控部门的理念。从最不满意的客户身上，我们可以学到的东西最多，这是销售部门的理念。技术创新一小步，市场领先一大步，顾客交钱挡不住，这是技术部门的理念。从企业各部门的理念中我们发现，管理的科学性，质量的重要性。
2、蒙牛整合资源优势，由零化整
企业创立之初，公司名称取了，但公司面临着“一无市场，二无工厂，三无奶源”的困境，蒙牛创始人创造出“先建市场，后建工厂”的战略。“先建市场，后建工厂”即利用对方生产设备由本公司出人才、出标准、出管理、出技术、出品牌进行合作，实现双赢。 这样一来，不用花一年半载就有了有质量保障的本企业品牌产品。蒙牛乳业整合90%社会资源，其中包括与中科院联合，走产学研相结合的路子，开发产品，塑造品牌。中间商联合，开辟全国大市场，为公司发展争取了时间，规避公司资金的风险。后来随着公司进入发展阶段，在制造板块逐步开发自有资源，而在公司原料、产品运输的3000多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的2600多个奶站及配套设施，以及员工宿舍等其他环节加大社会投资资源，为公司周转20多亿资金。因此，公司策略设计第一步，就已决定胜败结局。
3、蒙牛重点市场抢占优势， 先难后易
（1）市场开发第一战场选在哪？蒙牛没有选择近在家门的呼和浩特，而是将第一重点市场选在3300多公里之外的深圳，并且还是伊利在1998年就进军失败的市场，蒙牛坚信“先难后易”、“舍近求远”，为什么？因为深圳是改革开放的窗口，新鲜事物容易接受。就在蒙牛高管纷纷出马时，深圳各大超市对内蒙古牛奶的认识几乎无知而纷纷直接拒绝合作，中型超市采购人员半信半疑的观望，小型超市的老板见钱起利，给高管们带来意料之中的难题，因此，几个“巨头”碰在一起研究“农村包围城市”的渠道策略，即先做居民小区，再做小门小店，后做商场超市，从居民身边开始叫卖，让居民出门先见“蒙牛牛奶”，进了超市找“蒙牛牛奶”，找不到的时候，就向超市营业员要，而超市没有这一产品，最后超市就不得不采购。没几天功夫，深圳市小巷里每天都可以看到促销员身着蒙古袍，三五人一组，最多时达几百人，遍布主要社区。同时，写了句充满“挑衅”味道的广告语： 提起深圳，你会想到高楼大厦，高科技；提到内蒙古，你自然会想到蓝天、白云、小羊，还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错；好牛奶自然会说话。 这一尝，果然尝出了质量，尝出了魅力。 蒙牛牛奶由地摊而小店，由小店而商超，一路绿灯。 这一策略后来得到深圳以外的其他市场的借鉴，武汉、成都纷纷效仿得到全国卖场的一片绿灯。
（2）2000年的上海乳业人均牛奶消费量为全国平均水平的4倍，居全国首位，如此的一块肥肉，却是内蒙古牛奶的禁地，上海光明乳业占领统治地位，外来的和尚如何念经？光明是靠的巴氏杀菌奶占领霸主地位，蒙牛牛奶是UHT牛奶的倡导者，蒙牛高管们把这一空白当成机会点，经过市场调查，抓住消费者 “物超所值” 的消费心理，利用利乐公司生产的利乐枕，保质期45天，价格比光明巴氏杀菌奶便宜，强有力的免费品尝活动和买赠活动，并辅以网络营销这个最现代的营销工具，采用送奶到户的渠道，有买就赠的经费投入1000万时，由于经费不足而差点半途而废时，消费者爆发式的在网上疯购，蒙牛牛奶借助网上成功打开品牌知名度，有了和超市谈判的筹码，蒙牛牛奶迅速占领超市渠道，销量也飞速提升。通过利乐枕实验的成功，其他市场复制了上海成功模式在全国掀起利乐枕牛奶的高峰期，同时得利的还有利乐公司。
（3）北京市场定局得益于王府井步行街10月1日开街仪式，当天蒙牛借助蒙牛冰激凌大冰砖在现场通过独具匠心的买赠促销，打破了冰激凌无买赠的先例，凭着一支产品的火爆销量，吸引了众多北京经销商的眼球，纷纷慕名而来谈合作，蒙牛择优录用，半年选了30多个经销商在北京建立起稳定的销售网络。
在2001年时蒙牛乳业已在深圳、北京、上海三大“竞争高危之地”完成布局，为后来在2006年独占乳业第一把交椅巩固阵地。
4、蒙牛市场营销优势，营销整合
（1）整合营销典范。企业的成败主要取决于如何与消费者、投资者、媒体、政府、社区、员工等进行有效的沟通，并从中映射出的统一的企业形象、文化与品牌。当今市场上，过去单一的营销策略已难以奏效，必须借助整合营销传播，透过广告、公关、促销、直复营销、数据营销等不同手段，传达一致的产品信息，实现全方位推广产品的策略。2005年蒙牛乳业与湖南卫视制作播出的一档竞赛型娱乐节目名为“超级女声”，这次的合作是典型的整合式营销，湖南卫视借助蒙牛地面网络宣传攻势，在赛区超市场外，“蒙牛酸酸乳”进行的路演宣传活动，比任何一场商业路演都更为火爆。在超市场内，“蒙牛酸酸乳”正在进行买六赠一的促销活动，堆头上整齐的陈列着本次活动的宣传单页，连“蒙牛酸酸乳”包装上也印有本次“超级女声”活动的介绍，使“超级女声”走遍大街小巷，同时蒙牛还专门开办了“蒙牛酸酸乳超级女声”网站，进行互动宣传。蒙牛借助湖南卫视“超级女声”电视观众群体与蒙牛酸酸乳消费群体相吻合的契机，“蒙牛酸酸乳”活动的意义在于展示自信的我，享受过程的酸酸甜甜，代表着新一代女生新的时尚和面貌，这个品牌诉求通过“超级女声”的传递，让目标消费群关注度高度集中形成共鸣。蒙牛集团以这一节目为载体运用整合营销传播使其新产品“酸酸乳”的销量一路长红。
（2）概念营销经典。所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。（注释1）特仑苏品牌的成功，是蒙牛在产品创新上的转折点，通过准确的高端市场定位， 高端品牌当然要针对高端市场，于是蒙牛面向高端消费群体的特仑苏就“应运而生”了。特仑苏积极抓住高端消费者消费习惯，通过网络沟通方式成立“特仑苏名仕会”会员制，通过这一平台，2010年携手郎朗，一方面意味着特仑苏将把对艺术的支持融入品牌文化中，为特仑苏“名仕会”会员以及更多的尊贵用户提供高品位附加值；另一方面推动高雅艺术在中国的发展，借助强强联合的影响力推动中国文化与世界的对话与交流。渠道终端联合各大影院，开展“特仑苏人生——我最喜爱的电影”与消费者互动。尽管2009年特仑苏OMP产品在国家相关卫生法对产品添加OMP安全与否不明确的情形下，国家质检总局暂时叫 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 3/4/4 相关论文
首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 3/4/4
